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大家都在談一頁式商店+官網,但要怎麼用?

by meepshopmk
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曾經有段時間,大家覺得在網路上販售東西一定要有一個官網,接著又開始出現了一頁式商店,到現在許多的品牌都同時使用一頁式商店+品牌官網販售商品,但兩種系統究竟要怎麼運用呢?

一頁式商店轉換效率高,容易聚焦單項商品快速獲取訂單,品牌官網則適合經營品牌形象跟商品回購,這兩套系統實際運用上可以發展出很多變化。

接下來要跟大家以真實的案例解析一頁式商店+品牌官網如何幫助不同的產業達到業績成長

案例一
3C快品 – meepShop實驗商店

產業特性

有著競爭激烈且無法回購的特性,這種情況下,如何控制每一筆訂單的取得成本,以及拉高客單價是這個產業成功的關鍵。

策略重點

『靠主力商品衝高業績,並且帶動其他商品的銷售。』

3C產品的業者如果希望每樣商品都賣得很好,往往會導致資源分散,因而掉入競爭激烈的陷阱,因此meepShop實驗商店將資源集中在3~6項高毛利商品,以一頁式商店搭配廣告、KOL等方式快速獲取訂單,以天眼輔助優化銷售頁面來提高轉換率。

而官網所扮演的角色是:

(1)讓人相信這個品牌確實存在,提升消費者對品牌信任度。

(2)提供更多購物選擇,讓消費者買更多商品。

透過這樣的模式,就能達成由一頁式商店快速爭取訂單達到快速成長,官網幫你帶來業績的基本盤,是一種同時兼顧『成長』與『穩健』的操作模式。

案例二
韓國服飾選品店 – Nihow

產業特性

服飾業很可能是台灣電商競爭最激烈的產業,在這消費者永遠有其他品牌可以購買的情況,如何被消費者『記得』、『想起』就會是致勝關鍵。

策略重點

『讓消費者想到褲子就想到Nihow。』

以一頁式商店販售Nihow的經典款休閒褲,透過廣告設定技巧,用小預算就達到高度黏著的效果,讓消費者相信這件褲子非常熱銷,再以天眼不斷優化頁面轉換率,此時,單是褲子就能撐起可觀的營業額。

Nihow用一頁式推廣的這款經典休閒褲,有著容易搭配的特性,所以消費者很容易能在官網找到可以搭褲子的上衣,就順勢多買了幾件衣服。

這個策略的重點在於,讓消費者想到褲子就想到Nihow。即使你沒要買褲子,也會想到Nihow的褲子很有名,你可能就在官網買其他商品。

跟大部分服飾業的做法不同,Nihow並沒有為每件衣服打廣告,而是把其中一種褲子賣得很好,讓這款褲子幫Nihow帶動其他衣服的業績。

案例三
保養品 – 豐傑生醫

產業特性

保養品是屬於可回購的產品類型,大部分的消費者不會輕易選擇其他品牌保養品,一旦用了就會養成持續購買的習慣,因此爭取新客會是這個產業成功的關鍵。

策略重點

『用一頁式商店爭取新客,用官網建立回購。』

以豐傑生醫來說,他們選出三種類型的商品以一頁式商店下廣告與找KOL來操作

這三種類型商品分別是:1.市場潛在需求大的商品 2.犧牲打商品 3.試用品/試用包

其中犧牲打商品、試用品/試用包基本上都是用一頁式商店賠售,目的是為了讓習慣購買它牌保養品的人願意嘗試新的品牌,試過豐傑生醫後,就很有可能從此變成老主顧。

而官網要做的就是讓消費者看到更多其他產品,並且針對會員給予專屬折扣,讓消費者知道在哪裡能夠以更划算的價格回購。

保養品這類的商品,如果單單只是打廣告用一頁式商店販售,雖然可以快速獲取訂單,但不容易回購,如果只用官網販售,就只能靠長期慢慢累積回購客戶,但豐傑生醫透過這種方式搭配運用一頁式商店與官網,就能建立新客→回購的循環,是一個兼具短期成長與長期經營的穩健策略。

總結

我們看過很多商家在剛開始開店的時候,會有這樣的疑問:到底要用一頁式商店還是品牌官網賣東西?根據我們的實操經驗與對客戶的觀察,一頁式商店跟官網同時運用往往比擇一操作更能帶來業績成長。

如果是價錢的考量,擔心一次要付兩套系統的費用負擔太大,meepShop在初階方案就提供完整的一頁式商店與品牌官網的功能,也有完整的課程教你實際運作這套銷售模式。

如果有需要,可以透過下方連結讓我們為你安排專人介紹

https://meepshop.cc/UsZ2b

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為什麼選擇用meepShop網路開店平台販售商品?一個百萬月營收品牌的開店心得 - meepShop Club | 真正懂電商的內容平台 2020-03-18 - 17:00:22

[…] 豐傑生醫的商品從保健食品到保養品都有販售,我們也曾分享過他們的行銷策略:大家都在談一頁式商店+官網,但要怎麼用? […]

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