Home 網路開店工具 一頁式商店+官網怎麼用?從3個一頁式網頁案例學行銷手法

一頁式商店+官網怎麼用?從3個一頁式網頁案例學行銷手法

by meepshopmk
一頁式商店+官網怎麼用?從3個一頁式網頁案例學行銷手法
Spread the love

曾經有段時間,大家覺得在網路上販售東西一定要有一個官網,接著又開始出現了一頁式商店,到現在許多的品牌都同時使用「一頁式商店+品牌官網」販售商品,但兩種系統究竟要怎麼運用呢?

一頁式商店與官網的差別

一頁式商店轉換效率高,容易聚焦單項商品快速獲取訂單;品牌官網則適合經營品牌形象、培養忠誠顧客商品回購。當代網路電商行銷兩者缺一不可,這兩套系統實際運用上可以發展出很多變化,例如賣家能夠依據自己的目標客群、活動、產品類型、名單分流等等目的跟官網進行搭配運用。

一頁式商店與官網的差別與關係

接下來要跟大家以3個真實的案例解析一頁式商店+品牌官網如何幫助不同的產業達到業績成長。

 

3個一頁式網頁案例,這些行銷手法幫官網提升業績

一頁式網頁案例一:高利潤商品衝業績 – meepShop實驗商店

產業背景:3C新品更新速度快,需集中行銷資源

由於3C產業有著競爭激烈且無法回購的特性,加上3C新品更新速度快,這種情況下,如何集中行銷資源、控制每一筆訂單的取得成本,以及拉高客單價是這個產業成功的關鍵。

一頁式網頁策略重點:靠高利潤商品衝高業績,帶動其他商品銷售

3C產品的業者如果希望每樣商品都賣得很好,往往會導致資源分散,因而掉入競爭激烈的陷阱,因此meepShop實驗商店當時將資源集中在3~6項高毛利商品,以一頁式商店搭配廣告、KOL等方式快速獲取訂單。曝光後再以行銷輔助工具「天眼」,查看消費者的頁面瀏覽狀況,以此優化銷售頁面來提高轉換率。而官網所扮演的角色則是:讓人相信這個品牌確實存在,提升消費者對品牌信任度;以及提供更多購物選擇,讓消費者買更多商品。

透過這樣的模式,就能達成由一頁式商店快速爭取訂單達到快速成長,官網幫你帶來業績的基本盤,是一種同時兼顧「成長」與「穩健」的操作模式。

 

一頁式網頁案例二:打造爆品,百搭休閒褲 – 韓國服飾選品店 Nihow

Nihow韓國服飾選物店一頁式商店案例

產業背景 :服飾業需創造品牌經典商品印象

服飾業很可能是台灣電商競爭最激烈的產業,在這個消費者永遠有其他品牌可以購買的情況,如何被消費者「記得」、「想起」就會是致勝關鍵。

一頁式網頁策略重點:讓消費者想到休閒褲就想到Nihow

韓國服飾選品店Nihow以一頁式商店販售經典款休閒褲,透過廣告設定技巧,用小預算就達到高度黏著的效果,讓消費者相信這件褲子非常熱銷,再以行銷輔助工具天眼不斷優化頁面轉換率,單是一款褲子就能撐起可觀的營業額。Nihow用一頁式推廣的這款經典休閒褲,有著容易搭配的特性,所以消費者很容易能在官網找到可以搭褲子的上衣,隨手多幾件衣服,很容易增加總體業績。

這個策略的重點在於,透過一頁式網頁凸顯經典商品,讓消費者想到褲子就想到Nihow,讓休閒褲成為該品牌的代表。跟大部分服飾業的做法不同,Nihow並沒有為每件衣服打廣告,而是把其中一種褲子賣得很好,讓這款褲子幫Nihow帶動其他衣服的業績。

 

一頁式網站案例三:網紅導流,KOL賣場爭取新客 – 豐傑生醫

產業背景:保養品銷售在於爭取新客注意

保養品是屬於可回購的產品類型,大部分的消費者不會輕易選擇其他品牌保養品,一旦用了就會養成持續購買的習慣,因此爭取新客會是這個產業成功的關鍵。

一頁式網頁策略重點:用一頁式商店建立網紅/KOL專屬賣場,爭取新客

以豐傑生醫來說,他們選出三種類型的商品以一頁式商店下廣告與找網紅/KOL來操作和導流。分別是:市場潛在需求大的商品、犧牲打商品、試用品/試用包。其中,犧牲打商品、試用品/試用包基本上都是用一頁式商店賠售,目的是為了讓習慣購買它牌保養品的人,透過網紅/KOL的推薦,願意嘗試新的品牌。而客人在試過豐傑生醫後,就很有可能從此變成老主顧。

一頁式商店案例二:豐傑生醫與KOL合作頁面

至於官網,目的則是讓消費者看到更多其他產品,並且針對會員給予專屬折扣,讓消費者知道在哪裡能夠以更划算的價格回購。

保養品這類的商品,如果單單只是打廣告用一頁式商店販售,雖然可以快速獲取訂單,但不容易回購。但如果只用官網販售,就只能靠長期慢慢累積回購客戶。像豐傑生醫透過這種方式搭配運用一頁式商店與官網,就能建立新客→回購的循環,是一個兼具短期成長與長期經營的穩健策略。

 

延伸閱讀
lihi 短網址實戰應用 | 如何讓網紅幫你塑造熱銷感!
從商城、募資到架設品牌官網 保養品品牌SYLIA的開店心得

 

不必二選一,官網+一頁式商店同時運用效果更好

我們看過很多商家在剛開始開店的時候,會有這樣的疑問:到底要用一頁式商店還是品牌官網賣東西?根據我們的實操經驗與對客戶的觀察,一頁式商店跟官網同時運用往往比擇一操作更能帶來業績成長。

如果是價錢的考量,擔心一次要付兩套系統的費用負擔太大,開店平台 meepShop 在初階方案就已提供完整的一頁式商店與品牌官網的功能。此外,若對電商行銷知識不熟悉的話,也有完整的電商實戰課程教你實際運作這套銷售模式。

 

若想了解更多一頁式商店實際應用方式,歡迎前往meepShop一頁式商店+官網了解更多;或是登錄資料,申請限量免費14天試用

 

立即申請 免費試用14天

 

一頁式banner

1 comment
0

You may also like

1 comment

為什麼選擇用meepShop網路開店平台販售商品?一個百萬月營收品牌的開店心得 - meepShop Club | 真正懂電商的內容平台 2020-03-18 - 17:00:22

[…] 豐傑生醫的商品從保健食品到保養品都有販售,我們也曾分享過他們的行銷策略:大家都在談一頁式商店+官網,但要怎麼用? […]

Reply

發表迴響

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步了解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料

%d 位部落客按了讚: