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lihi 短網址實戰應用 | 如何讓網紅幫你塑造熱銷感!

by meepshopmk
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meepShop在經營實驗商店的過程中,不斷研究新的行銷手法,研究的領域從選品、廣告投放、landing page設計、KOL行銷、口碑操作到數據分析,研究的過程中獲得了很多具有價值的事,除了讓實驗商店一年內就突破4,700萬的營收,更重要的是我們發現了很多很棒的操作策略,而這做為經驗透過不同方式一直不斷的分享給電商圈,今天就分享其中一個我們運用後,成效很不錯的廣告策略,我們稱做「網紅1.2.3」。

在分享這方法之前,會需要您做好以下準備:

1.確認貴公司負責投遞廣告的人可以看到本篇文章
原因說明:接下來的分享是以一些很基本的Facebook廣告、受眾設定的延伸玩法,為了讓這個方法能夠順利運作,需要至少有一位能操作Facebook廣告後台的人。

2.使用lihi短網址付費版
原因說明:網紅1.2.3的設定方式需要lihi短網址的付費功能才能最適當的發揮,雖然也有免費的替代方案,不過這替代方案有著受眾量太小的劣勢(利用UTM操作)。
另外我們也在實驗商店實戰課程:實驗商店百萬營收的操作手法中,免費贈送由lihi官方提供的lihi短網址企業版兩個月免費的權限,如果你想更完整了解meepShop實驗商店的操作手法,也希望能取得lihi短網址來實作,非常歡迎您來參加。

3.至少取得三位網紅的粉絲專頁廣告主權限
一般我們都會請網紅在Facebook粉絲專頁發文分享他的部落格文章或Youtube影片等,同時會請KOL開他的粉絲專頁的廣告主權限給我們,這樣就能用運用自己的受眾以KOL的貼文做廣告投放。

進入正題:

這個方法原本是用來解決一個問題:如何塑造熱銷感?

首先熱銷是什麼?就是很多人在討論的東西,於是我們想到運用「三人成虎」的心理,當一個人說這商品好,你可能會懷疑,兩個人說這商品好,你會猶豫,當第三個人說這商品好,你會開始驚訝好像全世界都在說這商品很好,有人說這叫做洗腦,也有人說這是在塑造熱銷感。

接下來的問題是,如何將三人成虎的心理運用在廣告投放上?

有下過廣告的人應該都知道,如果同時把三則KOL廣告貼文放在同一個廣告組合,Facebook會把大部分預算配給其中一則廣告貼文,因此消費者並不會看到這三篇,大部分的人只會看到其中一位KOL的推薦。

因此我們需要一些特殊的做法,除了讓潛在消費者能夠都看到三篇貼文,更要讓他們有順序的看到三篇貼文。

***接下來的方法教學,請務必讓會投放廣告的人看過***

方法如下:

一、前置準備 – 追蹤所有透過KOL貼文進入部落格的人

假設有三位KOL,就是跟這三位KOL講好,請他們Facebook貼文中,不要直接貼上文章網址,而是使用你已經埋好Facebook Pixel的Lihi縮網址導向部落格文章或者Youtube影片,雖然KOL的部落格或Youtube影片不能埋放你的Facebook Pixel,但透過Lihi縮網址就能追蹤記錄所有透過貼文進入部落格的人了。

二、規劃KOL露出順序

這時候你要思考有三位KOL的情況下,要讓消費者先看到什麼?以我們自己的方法會把主題,例如:如何洗臉、如何刷牙、如何拍照等,這類容易篩選潛在消費者的內容類型作為第一順位,第二位露出的則通常是以推薦產品為主題的內容,最後第三位則是開箱、實測等以消除購買疑慮為主的內容;不過這只是我們自己研究後的順序,你可以依照自己想要的故事流程來決定露出順序。

三、廣告受眾設定

在決定KOL的露出順序後,接著就是受眾的設定,讓消費者真的在Facebook上以你規劃的順序看到這些廣告,你所規劃的第一位KOL可以用自訂興趣、類似受眾或者頁面瀏覽作為廣告受眾,接著是關鍵,第二位KOL的貼文,以點過第一位KOL貼文中的Lihi縮網址(連到部落格文章或者Youtube影片且有埋放Facebook Pixel的網址)的人作為受眾,然後第三位KOL的貼文,以點過第二位KOL貼文中的Lihi縮網址的人作為受眾,這樣看過第一位KOL部落格文章的人,就一定會再看到第二位KOL的貼文廣告。

說到這邊,基本上熟悉Facebook廣告、受眾設定的人應該馬上能夠理解如何操作了,這方法就是透過三人成虎的原理來說服消費者購物,用數位行銷的概念來說,就是運用KOL來建立行銷漏斗說服消費者購物。

實驗商店仍在營運中,也不斷在發掘新的行銷手法,有機會將會陸續分享給大家,KOL1.2.3 是我們在實驗商店的課程中分享的其中一個秘訣,也歡迎來課堂上與我們交流喔!

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