網路開店策略

全球裁員潮下，如何有效增加收入？越來越多人選擇經營個人品牌和自媒體，並透過個人品牌開始變現。個人品牌有哪些變現的方法？個人想透過電商創業應該怎麼開始最好呢？以下教你3步驟學會運用個人品牌變現，用海外代購、團購開團開啟你的電商事業。

全球裁員潮、通膨壓力下，個人品牌變現當道！

這一年全球疫情後，因疫情時代科技業、物流業人才超徵；美國聯準會升息等因素，許多企業為了應對市場變化和成本壓力，紛紛實行裁員措施，導致許多人失去了傳統工作的來源。例如美國微軟、亞馬遜、Meta、台灣華碩、竹科園區等，都在今年傳出大幅裁員的消息。根據統計：2023上半年，全球裁員竟超過21萬人，短短半年就已超過去年全年總和。

同時，全球范圍內的通膨現象，也使得生活成本不斷上升，讓人們更加迫切地尋找增加收入的方法，像是投資、兼職、斜槓副業，以及電商創業。

在這樣的背景下，個人品牌和自媒體的變現方式逐漸成為顯學。由於個人品牌和自媒體平台成本相對較低，還可以成為實現自我價值、利用後續影響力變現。因此，越來越多上班族、素人也意識到經營個人品牌、自媒體的重要性，想透過個人品牌、自媒體變現來增加收入。

2023個人品牌、自媒體常見變現模式/個人創業方式

無論你是經營 Instagram、YouTube、Podcast 還是部落格，在建立個人品牌、自媒體一段時間，累積了一定的粉絲和影響力後，一定也會開始思考如何將個人品牌變現？以下是目前幾種個人品牌、自媒體網紅常見的變現模式/創業方式：

一、業配、工商推廣

業配工商相信大家都不陌生，是一種最常見的合作行銷模式，個人品牌或自媒體與企業廠商合作，幫忙推薦產品或服務給自己的粉絲或觀眾，以此賺取一筆廣告費。業配工商對個人品牌或自媒體工作者的好處是，不需要為產品的銷量、流量曝光負責，就能獲得一筆推廣產品的廣告費。不過相對的，企業廠商在挑選推廣合作的網紅時，對粉絲數、訂閱數、知名度的要求也較高，或是必須和產品性質有高度的相關性。

二、聯盟行銷、網紅抽成分潤

相對於一次性的廣告業配收入，所謂的聯盟行銷，簡單來說就是當粉絲購買推薦的商品或服務時，網紅可以獲得一定比例抽成的銷售佣金。抽成%數依據網紅會依據廠商評估網紅的帶貨能力、產品利潤等決定，網紅和企業廠商間也會進行交涉，決定每一次的佣金抽成。常見的「專屬賣場連結」、「專屬優惠代碼」等，都是屬於這種類型的合作行銷。透過抽成分潤的好處是，由於利益綁定，所以網紅、自媒體經營者賣得越多，最終所得也就越多。但也因此非常考驗網紅、自媒體經營者本身的帶貨能力。

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三、團購開團當團主

開團團主是指在網路上自主發起集資團購的人。團主通常會尋找熱門商品或具有特色的商品，然後以優惠價格組織消費者參與團購。團購成功後，團主可以獲取差價作為利潤。這種模式需要具備良好的商品選擇眼光、精准的定價和行銷策略，才能吸引更多消費者參與，增加收益。

與業配、分潤抽成相比，業配和分潤抽成是屬於協助廠商賣貨；而自己開團當團主，更適合未來想認真發展個人品牌、個人事業的自媒體經營者。許多個人品牌初期會先從海外代購、日韓連線開始；在透過開團代購累積一定的顧客後，未來若想自己開發個人品牌商品，也會更容易銷售。

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四、網路開店/電商創業

電商時代，網路開店是許多人選擇的創業方式之一，也是最快能「自己當老闆」的創業途徑之一。個人品牌或自媒體可以建立自己的品牌商店，販售自己開發設計的商品；或選購的熱門商品。如今想要電商創業比起過去還要容易得多，無論你是透過蝦皮等購物拍賣平台；還是利用網路開店平台快速建立自己的品牌官網，都可以開始販售你的商品。

不過，隨著電商市場的競爭越發激烈，許多人也因不了解電商平台機制而賠本收場。因此，在決定電商創業前，若能先具有電商品牌意識，打造屬於自己的品牌官網賣場，提高自己的品牌價值、培養忠實的品牌會員，才能避免未來陷入無謂的價格戰，或是受制於拍賣平台的規範，擁有真正能穩定成長的電商事業。

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電商是什麼行業？電商怎麼開始？電商創業新手都想知道的5個問題
電商創業該在哪開店？電商平台/購物平台比較，網路創業新手成功秘訣

五、線上課程

對於在特定領域具有專業知識或技能的人來說，在自媒體累積一定聲量和粉絲後，開設線上課程就是一個很好的變現方式。可以是教授語言、技能、藝術或專業知識等，透過網路平台向學生提供教學服務，同時收取學費作為報酬。此外，線上課程報酬還具有高度可持續性，講師只需投入一次的成本和心力，未來就可持續獲得課程收入及後續影響力。

 

電商創業怎麼做？3步驟抓住海外代購、團購商機

在眾多個人品牌變現模式當中，最多人好奇的便是代購開團、網路開店應該怎麼做？若以不需自行研發產品，新手比較容易入門的海外代購、團購為例，可以透過以下3步驟實現電商創業：

步驟一、累積個人品牌影響力，了解粉絲屬性喜好

素人想透過個人品牌變現、電商創業前，首先需要在網路上累積個人品牌的影響力。建立自己的個人品牌和自媒體，例如經營個人部落格、YouTube 頻道、Instagram 帳號或 Podcast 頻道等等，不斷提供有價值的內容，吸引更多的粉絲和關注者。這些粉絲和關注者將成為你的潛在客戶群，透過平常的互動、留言，進一步了解他們的喜好、需求和購買偏好，這些將對後續的電商銷售起到關鍵作用。

在自媒體內容經營上，建議以「垂直內容」為主，也就是盡量在同個領域、話題上深耕你的內容。例如經營育兒生活分享的頻道，就圍繞在育兒、親子、母親心聲、教育、家庭關係等話題上；而非一下子分享電影，一下子又聊星座命盤。當你的自媒體內容越聚焦，你的個人品牌形象也就越清晰，越能夠吸引同一批群眾，甚至是相關廠商的青睞。等到能將個人品牌變現的時候，由於你的粉私群眾喜好，與你的產品、代購商品具有高度相關性，變現轉換成功率也就越高。

 

步驟二、建立個人品牌代購網站，強化信任感和品牌形象

在累積了一定的個人品牌影響力後，若初期目標是透過代購變現，就要開始建立「個人品牌的代購網站」，或者可以稱為你的「品牌選物店」。個人品牌代購網站是電商創業的重要一環，相較於上架蝦皮等拍賣網站，擁有品牌網站不僅可以展示你所推薦的商品，還能與你原先在自媒體的形象連結，強化你的個人品牌印象和信賴感。

在建立個人品牌代購網站時，應該注重網站的設計和使用者體驗。網站設計應該簡潔明瞭，讓客戶輕鬆找到所需商品，更重要的是，你的個人品牌代購網站必須要符合你的形象，無論設計或內容與你在自媒體上的調性一致。因此，建議尋找能夠自由調整網頁版型設計的平台。以 meepShop為例，你可以在平台上透過滑鼠拖曳網頁元件，自行設定網頁版型、頁面選單、按鈕等細節，客製化調整出符合心中理想的網站版型。

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經營IG商業帳號，你是賣商品還是品牌？3家IG老闆靠放連結提高營收
10分鐘用滑鼠打造客製化網站，10歲小孩也會的電商網頁設計

 

對於經營自媒體、個人品牌的人來說，在變現的過程中，建立品牌會員制度絕對也是關鍵要素。擁有完善的品牌會員分級系統，不僅能加深你與顧客之間的關係，提高粉絲黏著度，更會大大促進商品的回購率。

舉例來說，在 Instagram 上已有9000多名粉絲的丸妮（wani0801），喜歡分享韓國服飾與好物的她，在決定建立個人品牌的代購網站時，便考量到想建立自己的品牌會員系統，將顧客分成金卡、紅卡、銀卡，三種會員等級，提供不同的福利與優惠，例如工作室試穿服務、免額享免運等獨家福利。因而選用提供無限制會員分級系統的網路開店平台 meepShop，設計出符合其需求的會員福利制度。

 

步驟三、善用開團，打造期間限定的團購頁面

建立好個人品牌網站後，你可以善用開團的方式，在限定的時間內發起集資團購，開團代購，這樣可以增加顧客購買意願和急迫感。在開團的過程中，除了要挑選特殊、具有吸引力的商品，確保這些商品符合你的粉絲和關注者的需求。同時，也建議打造限時的團購活動頁面，在頁面中提供清晰的優惠價格和限時促銷，可以更有效地刺激客戶的購買欲望。

舉例來說，在網路開店平台 meepShop 中，你可以建立團購活動的專屬頁面，設定團購數達標後相應的優惠級距，創造「越多人買越便宜」的團購熱潮；而透過活動倒數機制，也能提高團購優惠的稀缺性，大大提高粉絲/顧客的購買意願。

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立即打造個人電商網站、團購網站！

面對裁員潮，若你正在經營自媒體、個人品牌，也擁有產品貨源，想要試著將個人品牌變現、電商創業，不妨從做海外代購、團購開團開始，讓網路上的影響力實際變現。

網路開店平台 meepShop 提供個人品牌經營者，能快速建立好個人官網賣場的金流物流系統。即使只有一個人，毫無電商和程式背景，也能輕鬆打造你的個人電商網站。除此之外，透過群眾團購的湊湊團功能，也能建立團購活動的專屬網站。想了解更多關於個人電商網站、團購網站架設的相關資訊，可以免費預約網路開店顧問諮詢，進一步了解打造電商網站的步驟、更多網站案例，申請免費試用開店系統。

 

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在當今的市場中，保養品行業正蓬勃發展，吸引著越來越多的創業者、網紅KOL加入這個領域。然而，在競爭激烈的市場中，保養品創業失敗屢見不鮮，要成功打造一個自創保養品品牌，需要謹慎計劃和有效執行。本文將介紹4個關鍵步驟，幫助您創造一個熱賣的自創保養品品牌。

網紅都開始自創保養品？保養品利潤有多高？

不知道你有沒有發現，護膚品保養品行業吸引了越來越多的網紅和創業者加入。彷彿許多網紅、KOL都開始在社群、個人品牌官網上賣護膚品。到底賣保養品護膚品有多賺？利潤有多高呢？

根據全球知名統計數據公司 statista 統計：全球護膚保養品市場收入，每年都在不斷增長，消費者對於自我護膚和美容的需求不斷增加。隨著疫後解封的社交需求、男性護膚需求的增長，不只一家機構數據顯示，未來護膚品、保養品市場收入只會直線攀升。

賣保養品好賺嗎？2019 年全球平均護膚品零售毛利率為 58.14%。而在 2017 年一份調查數據顯示：雅詩蘭黛的毛利率為 79.39%，五年平均為 80.19%。雅芳的獲利率為 81.61%，Revlon 露華濃為 61.45%。如果針對小品牌、自創保養品品牌，國際數據最低毛利率則約為 15-25%。不過實際毛利率還是依照各品牌實際生產成本、行銷等成本而定。

無論是從保養品創業趨勢、市場總體營收，還是平均毛利率看來，護膚品保養品創業確實是一門好生意，確實吸引了大批網紅、KOL/KOC來加入戰局，開電商賣自創保養品，或創立海外代購的選品店。

 

避免保養品創業失敗，4步驟讓保養品品牌熱賣

步驟一、瞄準你的保養品品牌定位、核心價值

首先，確定你的保養品的品牌定位和核心價值。這是你品牌的獨特之處，將其與競爭對手區分開來。了解你的目標客戶，研究他們的需求和偏好，並確定你的保養品如何滿足這些需求。明確的品牌定位和核心價值將有助於建立你的品牌形象和吸引目標客戶。

品牌定位-產品功效層面

你的保養品是為誰而設計？你的保養品是想解決什麼樣的肌膚問題和需求？如果你的產品有特定的功效，針對特定族群痛點而設計，就能夠吸引那些尋找這些特性的消費者。建議在規劃品牌的產品定位時，可以去描繪自己的目標群眾的圖像。設想這群顧客是誰？年紀多大？他們在肌膚上遇到哪些難題？平常生活習慣、保養方式是什麼？你的目標群眾圖像越清晰，未來在行銷品牌和產品時也就越具體、越精準。

品牌定位-附加價值層面

除了成分與功效面，在規劃品牌定位時，你也可以考量品牌的附加價值層面，例如品牌的美感價值、社交價值、身份認同價值等等。以澳洲護膚品牌 Aesop 為例，他們的產品以簡潔、現代和美學感強的包裝而聞名，能輕易地融入消費者的生活空間，成為一種時尚和獨特的裝飾品。如果你的品牌能夠將保養品與生活方式、個人風格相結合，這將為你帶來品牌的差異化競爭優勢。

品牌核心價值

品牌核心價值雖然看不見摸不著，但能對消費者帶來的價值感和情感連結，也是能否提高消費者的品牌認同、忠誠度的關鍵要素。幾個關鍵問題可以幫助你明確核心價值：

• 你的保養品如何滿足消費者的需求和期望？這可能包括提供有效的皮膚護理解決方案、改善皮膚狀態、增強自信心等。
• 你的品牌是否強調可持續性和環境保護？這是當今消費者越來越關注的議題之一。如果你的品牌注重使用環保包裝、可持續採購和製造過程，這將增加消費者對你品牌的好感和忠誠度。
• 你的品牌是否注重個人化體驗和情感連結？你的產品與消費者的互動關係是什麼？

保養品不僅僅是一個功能性產品，更是一種享受、感受和體驗。如果你能夠營造出令消費者感到特別和被關注的體驗，例如提供個人化的建議、舒緩的使用感受或創造情感聯繫，這將使消費者更加喜愛和信任你的品牌。

 

步驟二、塑造精緻的官網風格、品牌故事

建立一個精緻而具有吸引力的官方網站是打造保養品品牌的關鍵。設計一個符合你品牌形象的網站，展示你的產品、品牌故事和價值主張。好好運用適當的視覺元素和引人入勝的內容，吸引使用者並提供清晰的品牌故事、產品資訊。同時，利用網站內容提供專業的建議和建議，以增加他們對你品牌的信任和忠誠度。

符合品牌定位、設計風格的網站

想用保養品電商創業，如何打造符合品牌定位、品牌設計的網站？

以張景嵐創立的保養品牌 m̄enom̄eno 為例，由於品牌以「去除掉不必須的，留下對肌膚有益成分」為主張，於是便在官網首頁設計和視覺素材選擇了大地色系、簡約的中性色調，這樣的設計能營造出舒適、溫潤、自然、無修飾的感受，非常符合品牌的主張和定位。

m̄enom̄eno 品牌在形象照片的選擇上也非常講究。照片模特兒選擇自然膚色、並接近裸體的視角，這樣的選擇體現了品牌精神的回歸初心，強調去除多餘的裝飾，找到真實的自我。保養品品牌視覺呈現若能與品牌理念相契合，就能無形中加深品牌印象與品牌價值。

因此，在設計電商網站之前，品牌應該仔細思考自己的品牌精神和要傳遞的形象。這個形象應該如何透過模特兒的選擇、產品呈現、背景設置、畫面佈局等方面來強化？每個細節都應該與品牌形象保持一致，以確保消費者在瀏覽網站的過程中能夠深入體驗品牌的理念和風格，並與品牌建立起情感連結。

除了網站設計的一致性，品牌的形象還應該在其他媒體和行銷活動中保持一致。這包括社交媒體的視覺呈現、廣告和宣傳活動的設計風格等等。透過這樣的一致性，品牌能夠在消費者心中建立起強大的形象和識別度，增加品牌忠誠度和市場競爭力。

總結而言，網站設計對保養品品牌形象扮演著至關重要的角色，通過選擇適合的模特兒、產品展示方式、背景設置和畫面佈局等，品牌能夠營造出獨特的視覺風格，與目標消費者產生情感連結，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，建議商家見立電商網站前，選擇能彈性調整網站設計細節的開店平台，以確保你的品牌視覺風格能夠完整地實踐。

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真實且有畫面感的品牌故事

如果你是一個新創的保養品品牌，消費者在完全不認識你的情況下，如何信賴你的產品文案跟你購買？因此，對於保養品品牌創業者來說，在創建品牌官網時，品牌故事、產品開發細節或檢驗證書就相當重要。

撰寫品牌故事、產品故事時，切記必須保持真實，但不要只是冰冷的數字、年份呈現品牌歷程或功效。品牌可以善用對比、譬喻、轉換單位等說法，盡可能創造有感覺、具體的、讓人印象深刻的呈現方式。例如想寫保養品中維生素C的含量提高；不如寫提高的維生素C含量，約每天多吃2顆奇異果等等。這樣讓人更有畫面、生活化的比喻。

以保養品牌 Mu nature care 為例，撰寫品牌故事、產品故事時，為強調其保養品的法國原料、百年美容秘訣。與其只列年份和發展歷程，不如直接在品牌故事中以王室的菜園之稱的「凡爾賽國王花園」為形象，呈現出非常具有畫面感的品牌故事。

若想要增加產品的可信度，不妨也可以在品牌故事中加入你的產品研發細節，透過真實的生產過程圖片、檢驗證書，以及具體的細節內容，說好你的產品故事。不僅能增加消費者對你產品的信賴感，也能從中了解你的品牌堅持、創辦人理念，提高好感度。

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步驟三、制定你的品牌行銷曝光策略

擁有品牌官網賣場之後，如何確保你的保養品品牌能被目標客戶看到？你需要制訂品牌行銷策略，讓網站可以通過各種管道曝光。常見的線上曝光管道像是SEO、社群媒體、團購、網紅KOL、廣告等等。以下推薦3種適合保養品品牌的曝光管道，可以協助你提高品牌曝光度和吸引目標客戶的注意力：

一頁式打造爆品

在品牌成立初期，需要打出知名度，你可以選一支主打產品，建立專為主打產品或限時優惠設計的一頁式網頁，以突出你的主打商品。這樣的網頁可以提供清晰的產品價值、解決方案、優惠活動和購買選項，並營造出迫切感和獨特性，吸引消費者立即購買。一頁式網頁也非常適合用於作為廣告落地頁、導流頁面；由於消費者能夠在同一個頁面中，了解所有吸引人的賣點與產品資訊，因此能大大提高轉換率，讓銷售更容易。建議開店前可選擇具有一頁式商店的網路開店系統，未來想操作爆品、主打商品也會更加便利。

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網紅/KOL分潤合作

 

就保養品護膚產品來說，消費者很在乎產品的使用心得、或是需要親友/網友的推薦，因此，品牌如果與在社群媒體上具有影響力的網紅或關鍵意見領袖（KOL）合作，除了可以為你的品牌帶來更多曝光和關注。和他們分潤合作推廣你的產品，讓他們試用並分享他們的使用體驗，同時提供他們分潤抽成傭金，將利益綁定，鼓勵他們向追隨者推薦你的產品。

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限時群眾團購活動

由於保養品售價普遍較高，消費者會因價格因素猶豫再三；即便商家推出買三件打折、滿千折百的活動，消費者也會因為難以湊到門檻而作罷。因此，群眾團購這種模式就非常適合保養品電商。以網路開店平台meepShop的湊湊團為例，商家可以透過舉辦群眾團購的活動，類似募資頁面一樣設定群眾團購總數與相應的優惠級距，促使消費者為獲取更多折扣，因而幫商家分享產品、推薦更多親友跟團。對於售價較高的保養品品牌來說，偶爾舉辦這樣的限時群眾團購，短短幾天的營收絕對會超乎你的預期。

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步驟四、提供你的品牌服務與價值

那些能長期經營的保養品品牌，除了優秀的產品、吸引人的行銷方式之外，更重要的是持續提供顧客在產品之外的品牌服務與品牌價值。你可以透過以下方式，向消費者提供你的品牌服務：

品牌內容

無論是透過官方網站、社交媒體帳號，還是電子報，你需要持續提供消費者在「產品介紹之外」的品牌內容。舉例來說，倘若你的品牌/產品定位是針對痘痘肌、青少年的產品，那麼你就應該提供消費者像是抗痘秘訣、痘痘肌的飲食等，這些你的目標群眾會有興趣且感到有價值的內容資訊。先提供價值、解決方案，再提供你的產品與配套服務，消費者就不再只是因優惠或是跟風而購買你的產品，有機會成為你的長期忠實顧客。

除此之外，你的品牌內容也可以扣緊品牌形象、品牌核心精神進行「立體化運營」。舉例來說，若你的保養品品牌是講究帶給身體舒適、清爽無負擔的感受，那麼你也可以提供符合這種形象的內容：像是清爽的居家環境佈置、放鬆身心的音樂清單分享等等。這些看似與產品無關的資訊，卻反而能使你的品牌形象更立體、更豐滿，真正走進消費者的日常生活。

品牌會員制度

由於保養品護膚品屬於日常消耗性產品，顧客如果有一次美好的消費體驗、使用體驗，多半會想要持續回購。因此，打造你的品牌會員制度，讓好不容易找到的顧客可以留下來，持續支持你的產品，就變得至關重要。

建立品牌會員制度，你可以提供忠誠會員獨家的優惠、折扣、禮品或專屬服務。這能夠激勵顧客回購並保持長期關係，增加銷售量和客戶忠誠度。其次，會員制度可以幫助你建立一個具有價值的顧客數據庫，方便後續的精準行銷和客戶關係管理。此外，你也能將顧客依累計消費金額，分成不同會員等級，提供相應的福利和專屬特權服務，例如專屬隱藏賣場、新產品試用包、一年份訂閱制優惠等。這都將增加顧客成為高級會員的渴望，促使他們進一步購買並保持長期的忠誠關係。

 

保養用品線上開店怎麼做？免費諮詢試用

若你已經擁有自己的保養品護膚品產品，卻不知道如何開始經營自己的品牌電商。現在有能快速線上開店的網路開店平台，以網路開店平台 meepShop 為例，就算對於建立網站或電商毫無經驗，也能夠在短短30分鐘內輕鬆建立一個完善的官方購物網站。這個網站不僅能滿足你塑造品牌形象的需求，還能同時可以使用會員分級系統、一頁式網頁、群眾團購、網紅分潤等多種功能，無需擔心技術上的困難，都能快速上手。

經營保養品品牌電商絕對不是件容易的事，歡迎免費諮詢開店顧問，將由經驗豐富的專人，一對一線上協助你，如何銷售你的自創保養品/代理保養品，了解更多保養品電商案例，申請免費試用體驗開店系統。

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過去，曾是台灣搜尋入口網站龍頭的 Yahoo 奇摩，憑藉著龐大的流量和用戶，一共推出過Yahoo拍賣、Yahoo購物中心，以及Yahoo超級商城三種電商平台，成為台灣電商界的先驅。然而，Yahoo卻於近期宣布：「Yahoo奇摩超級商城將於2023年12月15日終止所有服務。」此公告一出，令許多老商家感到措手不及，電商賣家又該何去何從？賣家又該如何轉型品牌電商？

Yahoo奇摩超級商城是什麼？為何要收攤？

Yahoo 旗下針對電商市場，曾共有三種購物平台。分別為 Yahoo 購物中心、Yahoo 拍賣，以及Yahoo 超級商城。2023年7月4日宣布即將於年底收攤的 Yahoo超級商城，若依銷售方式區分的話，屬於 B2B2C （企業對廠商再對消費者）電商平台。所謂 B2B2C 電商平台，指的是平台像是百貨公司的美食街或家具展，它提供給廠商一個進駐的場所，但是由廠商自行處理客戶服務和貨物發貨；廠商在繳交服務費和入駐費用給平台。

過去，在 Yahoo 奇摩超級商城，進駐的大多是知名品牌和廠商，或是想利用平台的知名度與流量，銷售產品給顧客的中型廠商。而 Yahoo 此時宣布，即將關閉 Yahoo 奇摩超級商城，表示未來將更專注於 Yahoo 奇摩購物中心與拍賣的營運發展。究竟是什麼原因，為何 Yahoo 奇摩超級商城會結束營業？

Yahoo入口網站影響力不如前、其他購物平台崛起

儘管 Yahoo 奇摩超級商城過去憑藉著入口網站帶來的流量紅極一時。但隨著 Yahoo 入口網站的影響力大不如前；蝦皮、momo等電商購物平台也在這十年間崛起；越來越多商家也擁有經營品牌網站的意識，想直接架設官網販售產品給顧客。因此，Yahoo 奇摩超級商城的影響力和銷售狀況也大不如前，逐年下滑。

B2B2C電商平台的市場定位尷尬

也有許多專家指出，Yahoo 奇摩超級商城之所以收攤，當中最主要的原因還是像Yahoo 奇摩超級商城這類 B2B2C平台市場定位相當尷尬。大型廠商、知名廠商，可能會選擇具有完整服務和出貨標準的 B2C 平台。而小賣家、素人賣家，則會選擇直接以一般消費者的身份，自己拍賣商品自己出貨的 C2C平台。而像 Yahoo 奇摩超級商城這樣的 B2B2C 電商平台，夾在 Yahoo 購物中心（B2C）與拍賣（C2C）之間，隨著平台的選擇、銷售管道越來越多，B2B2C平台恐怕只會逐漸式微。像 PChome 也於2023年初宣布：旗下 B2B2C 的PChome商店街一口氣減資99.99%，並宣布露天與商店街合併。

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通路平台成本太高？廠商為何都選擇直接銷售？

無論像 Yahoo 奇摩超級商城這類 B2B2C 的電商平台，還是像蝦皮、PChome、momo等大型電商購物網站/電商平台，都需要花費高昂的租金或上架手續費；若廠商營收不如預期，平台成本十足是個沈重的負擔。而隨著近年來網路開店平台的興起，現在商家架設網站、官網賣場的難度大幅降低，也越來越多廠商決定在這些通路平台、購物平台之外，選擇建立自己的官網賣場，直接銷售產品。除了架設網站、官網的門檻降低之外，商家們還會基於以下考量選擇建立自己的品牌網站：

1.通路平台商家競爭激烈，海外廠商成本更低廉

雖說通路平台、電商購物平台上擁有龐大的流量池，廠商進駐在這些平台上賣東西可以不用擔心流量的問題。然而，更多的流量就意味著同時得跟更多的廠商競爭。以蝦皮為例，近5年間來自中國大陸、海外的廉價商品越來越多；而消費者在這些平台上，會優先觸及到這些價格更低廉、來自海外廠商的商品。一般的台灣賣家若非擁有一定的品牌知名度，或是產品特殊性，否則在通路平台上其實會容易淪為價格戰。

2.進駐通路平台成本太高、手續費/活動費不斷提高

無論是哪個通路平台，商家進駐這些通路平台都需負擔不低的租金或成交手續費。例如 momo摩天商城每筆手續費約 4%～6%，另有開辦費、每年租費、購物車處理費。蝦皮拍賣手續費為5.5%~6.5%，若想參與超商免運活動責另附4%~5%的活動手續費，加上金流服務費最高合計約抽成12.5％。此外，像蝦皮近兩年每年都至少調漲一次手續費抽成、活動費。從2021年到2023年5月，一共漲了3次，從3%一路飆升到如今的6.5%。對商家來說營運成本可以說是越來越重。

延伸閱讀：2023年蝦皮活動費又漲？蝦皮免運賣家，最高合計竟要12.5%費用！

 

3.廣告越來越貴，舊客會員經濟崛起

隨著電商市場競爭越發激烈、廣告與曝光成本的提高，商家想要找到新客也變得越來越困難。而無論是Yahoo超級商城、momo摩天商城，還是蝦皮，由於商家無法在這些通路平台上擁有完整的舊客資料，因此沒辦法針對原有的顧客進行再行銷，比較難促使舊客回購。商家若透過建立自己的官網賣場，則可以擁有完整的舊客資料，並制定品牌會員制度，使顧客可以累計自己的消費額度，享有更多品牌專屬的優惠與服務，大大增加回購機率。

除此之外，利用會員制度所提供的品牌服務與品牌附加價值，例如售後服務、新品試用等，也能強化顧客的品牌忠誠度和依賴感，未來能能進一步對這些忠實顧客推廣你新產品和新系列，使這份舊客名單能持續發揮最大的經濟價值。

 

4.分散營運風險

此次 Yahoo 超級商城宣布結束營業，對那些在像蝦皮、PChome等其他通路平台上賣東西的商家沒有影響。然而，這對電商營運來說其實也是個警訊：儘管過去 Yahoo 的電商平台曾經風光一時，但隨著平台的沒落、使用者的流失，終有結束營業的一天。因此，儘管像蝦皮拍賣等電商平台雖仍在風頭上，但難保數年後不會是下一個 Yahoo 超級商城？屆時賣家又該何去何從？在新的電商平台另起爐灶嗎？還是提早佈局先擁有自己的品牌官網，慢慢累積自己的顧客與會員，分散營運風險？

 

電商品牌怎麼開始？3步驟學會經營品牌官網

品牌官網在現代電商環境中扮演著關鍵的角色，能夠幫助品牌建立形象、與消費者互動並促進銷售增長。如果你想要提早佈局自己的品牌官網，以下是三個關鍵步驟，讓你學會經營自己的品牌官網：

步驟一、重塑品牌定位

建立一個成功的品牌官網的第一步是重新定位你的品牌。這意味著你需要明確瞭解你的目標市場、目標客戶和你的品牌價值主張。透過市場研究和競爭分析，你可以確定你的品牌在市場中的獨特位置，並建立一個獨特的價值主張來吸引你的目標客戶。

在品牌定位的過程中，你應該思考以下問題：

• 你的目標客戶是誰？他們的需求和偏好是什麼？
• 你的品牌有什麼獨特之處？你的價值主張是什麼？
• 你的品牌定位和價值主張如何與競爭對手區分開來？

透過些問題的思考，你可以為你的品牌官網建立一個明確的定位和獨特的價值主張，並吸引你的目標客戶。後續無論在網站設計、產品包裝，還是行銷策略、合作對象的挑選上，都能與你的品牌定位對焦，使你的品牌真正具有一致性，吸引到一群能變成忠實顧客的用戶。

 

步驟二、建立品牌官網與品牌風格

一旦你確定了你的品牌定位，下一步是建立一個具有品牌風格的官網。品牌風格是你品牌獨特的視覺和語言風格，能夠在網站上營造出一致的品牌體驗。以下是一些關鍵的元素，你應該考慮在你的品牌官網上：

品牌標誌和顏色

品牌標誌也就是大家想到品牌第一個想到的LOGO。確立品牌定位後，可制定一個代表你品牌的標誌和主要顏色，並將它們應用於你的網站設計中，以建立一致性的品牌視覺識別。

網站設計

設計一個具有吸引力和易於導航的網站，以提供良好的用戶體驗。能確保你的網站設計與你的品牌風格一致，並將品牌的價值主張和故事融入其中。建議在製作網站前，可以挑選能自由調整網頁設計細節的平台。以網路開店平台 meepShop 為利，商家就可以自行透過滑鼠拖曳頁面元素，客製化頁面內容、排版和風格。

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好看的網頁排版怎麼做？5個電商網站設計秘訣、範例推薦
10分鐘用滑鼠打造客製化網站，10歲小孩也會的電商網頁設計

品牌語言和內容

品牌語言和內容是建立品牌聲音和個性的重要元素之一。確定品牌語言意味著明確定義你的品牌在溝通中所使用的語調、語言風格和用詞方式。這有助於塑造品牌的聲音，使其與其他競爭對手區分開來，並在消費者心中建立起獨特的形象。舉例來說，如果你的目標受眾是年輕一代，可能更傾向於使用輕鬆、活潑且有創意的語言風格。若品牌是強調新科技、新研發，那麼你的語言風格就可能需要偏向更專業、技術與成效導向的寫法。

除了品牌的語言風格，品牌故事的內容也是你與消費者建立情感聯繫的重要元素。透過品牌故事可以幫助消費者更深入地了解你的品牌價值觀和背後的故事，對於你的印象也會更具體、更清晰，進而建立信任和共鳴。

延伸閱讀：售價提高，客人還笑著掏錢？品牌故事怎麼寫？3個品牌故事案例

視覺素材

材使用高質量的圖片、視頻和其他視覺素材來豐富你的品牌官網。這些素材應與你的品牌風格和價值主張相符。舉例來說，若你的品牌風格與價值主張是自然、純淨、無添加，那麼你的圖片素材就盡量選擇大自然的背景，照片模特兒的選擇也盡量使用裸妝、淡妝、清新自然的裝扮，讓視覺素材與你的品牌主張一致。

 

步驟三、獲取流量

建立好品牌網站，若沒有流量始終是白搭。你可以透過各種行銷管道，確保網站能夠吸引到足夠的流量。小賣家想獲取官網流量和客源，可以透過像是社群經營、 Google商家優化、SEO自然搜尋優化、網紅/ KOL 合作、團購主合作、打廣告等多種曝光方式多管齊下。

需要注意的是，來自不同曝光管道的客群，可能會有不同的使用習慣和偏好。像是廣告、社群上點擊過來的用戶，多半沒有太多耐心一頁頁點擊官網頁面，因此像在廣告和社群上推廣的頁面，會比較建議使用「一頁式網頁」。消費者不需跳轉頁面，就可以直接在同一個頁面上直接獲取產品特色和優惠資訊。若是想開團、與團購主合作，則建議使用具團購功能的電商網頁，顯示團購數量與優惠級距，讓消費者產生跟團衝動，以及限時優惠的急迫感。

延伸閱讀：小賣家做官網如何增加流量？6個電商新手必知的導流行銷方法

 

如何提前佈局品牌官網？免費諮詢開店顧問

無論你現在正在哪個通路平台上銷售產品，都需要提前佈局自己的品牌官網賣場，才能先累積自己的顧客會員，分散通路平台的營運風險。

如果不知道從何開始經營你的品牌官網，商家可前往網路開店平台 meepShop 申請免費諮詢，將由網路開店顧問協助了解商家的營運狀況、品牌經營目標，並提供相關解決方案與案例參考。商家也可以善用開店平台內的工具，免費試用架設自己的官網賣場、一頁式商店，及團購網站，經營電商三種常見的需求都可一次實現。

 

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2023年電商好賺嗎？疫情期間大幅成長的電商產業，如今景氣如何？為什麼許多老闆、商家開始哀嚎，甚至認爲未來將是比電商寒冬還慘的「電商風暴」。以下帶你分析2023年電商產業現況、檢測網路商店的營運狀況。教你如何轉型逆襲，創造電商品牌的價值，拯救業績下滑。

電商風暴、電商寒冬來了？內憂外患的電商黑暗期

從 2023 年 5 月開始，越來越多電商業界老闆和商家，紛紛表示今年的業績下滑。甚至有人表示，今年這場「電商風暴」，比起過往的電商寒冬都還要來得嚴重。業界會有這種預測也非空穴來風，可以分別從內部營運狀況與外部大環境去分析：

電商內憂：業績下滑、各項成本提高

為何有此隱憂？從電商營運內部看來，許多賣家指出，自從疫情解封後，民眾外出實體消費情況復甦，連帶著影響電商的消費情境。此外，2023年的幾個大型節慶促銷活動檔期，如婦女節、母親節等業績也不如預期。

即使是年中最大的618電商購物節，也仍有不少賣家在電商相關社團表示：從5月開始，蝦皮整體流量只有3~4月的三分之二，訂單也很不太穩定。此外，因適逢618電商大節日，廣告成本提高，實際收益卻沒有預期的高，因此6月份ROAS（Return on AD Spending/廣告投資報酬率）也掉了許多。

除了電商賣家的整體業績下滑、不如預期外，隨著今年國際原物料價上漲、通貨膨脹，食品餐飲電商的產品製作成本也整體提高；甚至也因人力成本提高，部分餐飲業者、食品電商也有找不到員工，人力不足的危機。

在電商平台的費用上，營運成本、活動參與成本也是連年提高。舉例來說，蝦皮拍賣去年就漲了2次成交手續費，而在2023年5月更是最高抽成到6.5%。原想透過參與免運活動的賣家，蝦皮免運活動費也於2023年1月調漲，賣家最高合計要負擔12.5%的成本。若賣家沒有計算好利潤結構及利潤空間，隨著今年底專家預估蝦皮將持續漲價，利潤空間不大的賣家恐血本無歸。

 

電商外患：民眾出國減少網購、社群紅利消失

隨著疫情解封後的出國旅遊熱潮、出遊活動，民眾更多把娛樂/購物花費預算，用於旅行、體驗和海外購物上；相對的，用在電商網路購物的消費就大不如前。專家指出，隨著即將到來的暑假、中秋雙十連假、聖誕節跨年這些旅遊旺季，民眾在網路購物的消費力度只會越來越少；而電商圈業績慘淡的情況在2023下半年只會加劇。

在國際局勢上，隨著外資逐漸從中國撤廠，欲分散風險，改在印度等新興市場佈局；美國媒體與專家指出：「中國經濟比任何人想像的都要糟糕」。根據中國國家統計局調查顯示，中國的經濟活動意外收縮。4月工業生產生產量月增5.9%，遠低於分析師月增10.6%的預期。

多項數據顯示，中國經濟的停滯與衰退，將連帶影響中國工廠的營運狀況。而工廠的營運狀況、市場活絡程度，勢必也會影響到台灣電商的產品代工、產品批發的情況。因此，若產品與貨源與中國工廠有關的台灣電商賣家，建議持續觀察，並審慎評估其他代工廠與貨源的可能性。

過往，由於FB的社群紅利，許多商家透過FB廣告、FB貼文將產品精準地曝光到消費者面前，能有效地線上銷售你的產品與服務；然而，隨著演算法的調整，以及廣告費用的提升，這樣的社群紅利已消失。直播銷售、直播平台也過於競爭，一般電商品牌若無長期經營實在難以突出。新興社群媒體如 Tik Tok 抖音、小紅書等，在台灣的電商變現能力、帶貨能力仍需觀察，建議目標客群若年紀在16~25歲年輕受眾的商家，不妨可以先試著投入部分預算。

 

電商業績崩盤前的3個徵兆，你看懂了嗎？

了解現在電商業界普遍的內部營運情況與外部環境後，該如何判斷自己的商店是否有業績崩盤的可能？根據電商相關社團的討論，我們整理出了以下幾個徵兆：

1.平台免運日免運活動也沒提高業績

像蝦皮在每週三或是1/11，2/22，3/33等所謂的double day，會提供消費者免運券，或是有免運活動。電商賣家可以觀察今年在這些平台的免運日、免運活動期間，業績是否有增長？增長幅度跟過去幾個月相比，是否有衰退的跡象？因為像在蝦皮拍賣上的消費者，多半是因為免運問題而延遲消費，若在免運日貨免運活動期間也沒有產生消費行為的話，意味著消費者可能已經不太想在你的蝦皮商店購買產品，轉而將預算花在其他平台，或是其他消費活動上。

2.拼命折扣也沒人買

一些電商賣家會認為業績下滑，可能是因為沒有給足折扣優惠，因此最常見的方式是希望透過折扣優惠的方式，吸引消費者購買。然而，若你觀察跟往年同期相比，同樣的折扣方式卻再也吸引不了人購買；你可能要了解一下目前市場上的競品銷售方式。先釐清是商品折扣力度不夠，還是競品行銷方式/行銷管道更佳；抑或是這類型商品的實際購買需求已經大幅減少，賣家需要另外找到產品的痛點，改變行銷方式；甚至需改良或開發新產品。

3.廣告效益越來越差

若你發現你的ROAS廣告投資報酬率越來越差，廣告成本所能帶來的訂單效益逐月減少，那麼這也會是業績崩盤的警訊之一。因為若賣家沒有除了廣告以外的銷售管道，例如品牌會員舊客、網紅合作分潤等等，那就會直接影響你的電商業績。因此，在發現廣告投資報酬率變差的時候，建議先改善看看你的廣告素材，針對目標客群設計能打中痛點的廣告素材；並同時考慮佈局品牌會員舊客、網紅合作等其他銷售方式。

 

如何度過電商風暴、電商寒冬？電商生存指南

雖說2023年是電商風暴、電商寒冬，然而，景氣再糟糕、再黑暗的時代，仍有人能夠撐下去，並趁機轉型、重塑品牌價值。就像在疫情最嚴峻的時候，那些懂得轉型、去試著經營電商的餐飲業者，反而開啟了電商品牌事業，甚至逆勢成長。

因此，在電商的黑暗期，商家除了能好好審視上述的營運狀況、觀察大環境之外；若能藉此完成品牌重塑，提升自己的品牌價值。讓你不光在賣產品，而是在「賣品牌」，不僅能幫你度過這場電商風暴，甚至能在往後逆勢成長，成功逆襲。

 

電商重塑品牌價值的4大關鍵

到底什麼是品牌？電商品牌應該怎麼做？想要重塑自己的電商品牌價值，可以從以下這四個關鍵問題去思考：

一、品牌形象：視覺是不是真的吸引你的目標受眾？

說到品牌形象、品牌視覺，許多人只會想到LOGO，以為設計個LOGO，貼上標籤就是做品牌。然而，商家應該去思考的是，無論你在LOGO、包裝，行銷圖片，還是官方網站設計，所有的視覺形象，是否真的有助於你和目標受眾的溝通？

舉例來說，若買你產品的受眾多為25~35歲，喜歡購買飾品的上班族女性，那麼你所有的視覺設計是否真是為這群人所服務？是否真的能與這群目標受眾產生連結感，吸引他們的關注？你的銷售平台或網站設計，能否為精緻的網站排版設計？

二、品牌故事：是不是能讓顧客感覺到信賴感？

顧客如何認識一個商家？實體店鋪或許可以透過跟老闆聊天，了解這間店的起源、知道老闆是什麼樣的人。然而，網路購物消費者面對一個虛擬的商家，如何產生信賴感呢？這就是品牌故事的重要性。

透過品牌故事，消費者不僅可以認識你的品牌發展、品牌理念，同時也能在這當中感受到「人味」，進而產生信賴感與親密感，增加對品牌及產品的認同。根據海外研究機構指出，超過 55% 的人，也將在了解品牌故事後，於不久後的將來回頭跟賣家購買商品。

品牌故事，也並非只要靠冰冷冷的數字、發展年份就能夠打動人。一個好的品牌故事，要懂得傳遞精神願景、創造有感覺的數據，還提供真實、有溫度的匠人故事；並發布在像官方形象網站這樣正式的平台媒介上，才能更精準地將訊息傳遞給你的目標客群。

延伸閱讀：售價提高，客人還笑著掏錢？品牌故事怎麼寫？3個品牌故事案例

 

三、品牌體驗：是否能讓顧客滿意整個消費體驗？

大部分的人想到品牌體驗，只會想到人員的服務態度、客服處理方式。然而廣義地說，真正好的品牌體驗，從購物動線流程、免費諮詢、售後保固、使用教學/秘訣等內容，乃至於社群互動關係，這些都可以為消費者帶來舒服的品牌體驗。

顧客在購買產品的過程中，若他從產品在網站上的陳列方式、敘事方式的「初步接觸」，再到產品諮詢、介紹、使用教學的「深度認識」，進而透過流暢的購買動線完成訂單；最後也有完整的售後保養保固服務、相關社群可以交流互動等等。那顧客就不光只是買一個產品，而是跟這個品牌，買了一整套的服務與體驗。這也是蘋果APPLE與國際精品品牌等一直致力於優化的東西。品牌體驗雖然不一定看得見，但顧客都能在點滴之間感受到，進而成為你的忠實顧客。

 

四、品牌會員制度：是否能讓顧客產生歸屬感？

品牌會員制度，也是建立品牌價值最重要的一環。幾乎所有的品牌，都會建立所謂的「品牌會員分級制度」，透過像消費累積金額、消費次數等，將顧客進行分級。不同的分級會有相應不同的福利與優惠。而藉由這樣的會員分級制度，會員除了能獲得跟一般消費者所沒有的折扣、福利、服務之外；會員所產生尊榮感與歸屬感，也能進一步提高顧客的品牌依賴感。

從顧客的角度的話，他們因為過往在該品牌已經累計了許多消費金額、消費次數，才獲得了該會員等級；若往後不繼續消費，將失去該品牌的優惠或福利，也就是所謂的沈沒成本。如此一來，即便有時廣告成效不佳、找不到新客時，商家也有一群穩定而忠實的舊客回購，大大降低營運的風險。

 

從品牌官網開始，重塑你的電商品牌價值

面對電商風暴，電商賣家若想趁機轉型、重塑品牌價值，建議可以先從建立品牌官方購物網站開始。無論是品牌形象、品牌故事、品牌體驗，還是品牌會員制度，以上這些形塑品牌價值的四個關鍵，都需要在一個好的平台上呈現。光是在蝦皮拍賣，或是FB、IG上，是比較難完整地傳遞出商家品牌價值的。網路開店平台 meepShop，提供商家可以自由設計網站版面的購物網站系統，商家可以根據自己的目標客群，設計出你的品牌形象。此外，meepShop亦提供無限制的品牌會員分級系統，後台能自動為顧客進行分級，給予相應的優惠與福利。

歡迎想了解如何建立品牌官網的賣家，自行前往 meepShop 免費預約諮詢，將由經驗豐富的網路開店顧問，一對一線上了解賣家的困境與需求，提供相應的解決方案與參考案例。此外，亦可線上申請免費體驗，親自動手學會從零到一建立好自己的電商品牌官網。

 

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通貨膨脹、物價上漲，想要網路創業、電商創業開啟副業、額外收入嗎？電商創業新手會遇到哪些難題？電商創業前，新手應該要準備哪些工具和方法，才能累積自己的顧客呢？2023年做電商想獲得流量，如何透過全新的團購平台、架設團購網站找新客？以下是2023年電商創業、網路開店新手最常遇到的難題，以及獲取流量的方法和工具！

電商創業、網路創業新手最擔心的流量難題

 

說到電商創業、網路創業，新手最擔心的事情，就是該如何獲得流量與曝光？想在網路上賣東西，如何找到自己的客源？

難題一、新手在蝦皮拍賣難獲得曝光與評價

許多剛開始電商創業的新手賣家，為了解決流量與曝光的難題，會選擇蝦皮拍賣等通路平台上上架商品。然而，對於那些剛開始起步、沒有任何知名度的蝦皮商家，該如何累積自己的商品評價，在競爭激烈的市場中脫穎而出？若想透過蝦皮刷評價洗評價的方式累積好評，也可能有帳號被封、蝦皮賣場被封的風險。新手賣家多半只能透過蝦皮站內的廣告，讓自家商品進入消費者的視野。

然而，由於蝦皮這類通路平台的排序機制「鼓勵最優惠的商家」，以及平台上消費者的購物習性，商家若沒有祭出足夠低價的優惠及免運活動，多半很難吸引消費者下單購買。而電商創業新手，因貨量與規模不大，難以降低各類成本，所以要與在通路平台上的大賣家、經驗老道的同業競爭，實屬不易；許多想透過電商創業賺錢的新手，常常就在這樣的困境中敗下陣來，黯然收場。

難題二、人力不足、沒有行銷資源，不曉得怎麼曝光

大部分人剛開始電商創業，想在網路上賣東西，卻因對網路行銷、電商行銷一竅不通，或是人力不足。時常面臨「明明擁有好的商品、商業模式，卻不曉得怎樣曝光」的難題。若另外招募專業的行銷團隊與人才，卻受限於資金不足、沒有相關的行銷資源等現實條件而無法著手。多半的電商創業老闆只能透過自學，看看其他電商老闆的開店準備清單，試著去了解電商運營與電商行銷，但卻因分身乏術，行銷方式太多太繁雜，能做的事情實在有限，所以始終不曉得怎樣獲取最有效的流量與曝光。

電商創業新手如何獲得曝光？找到自己的顧客？

既然都知道電商創業新手在蝦皮拍賣等通路平台，一定會遇到競爭難題和挑戰，那麼新手創業還可以在哪裡上架商品呢？官方購物網站與團購網站，是如今除了通路平台外，經營電商品牌最重要的兩種方式：

一、建立官方購物網站，擁有多種行銷曝光管道

相較於只能在站內打廣告的蝦皮拍賣等通路平台。電商創業新手如果擁有自己的官方購物網站，不僅可以透過品牌故事、網站設計，提升自己的品牌價值，慢慢累積品牌會員與聲量；還能利用各式各樣的行銷曝光管道，為自己的官網增加曝光。一旦賣家擁有自己的官方購物網站，就可以善用以下這些行銷曝光管道、電商行銷手法：

• 社群經營打造個人品牌賣場：經營IG商業帳號，3家IG老闆靠放連結提高營收
• 官網串接LINE購物商城：免年費，賣家用官網賣場搶攻LINE購物商機
• 一頁式商店打造爆品：網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品
• KOL分潤合作：電商分潤機制是什麼？讓網紅KOL團主幫你行銷賣東西！
• FB社團免整單：經營FB社團免整單，建立官網賣場輕鬆坐等客人下單

二、湊湊團 / 團購網站，快速增加流量擴散效應

經營電商品牌，賣家除了能利用官方購物網站，活用各式各樣的行銷方式，讓自己的電商品牌獲得更多曝光之外。近年來由於團購熱潮的興起，無論品牌本身發起的團購，還是品牌與網紅團主合作開團，團購已是2023年經營電商不容忽視的一塊市場。

那麼電商品牌該怎樣開始玩團購？以網路開店平台 meepShop 為例，為了讓商家搶攻龐大的團購商機。商家除了可以透過開店平台快速建立官方購物網站外，也能利用湊湊團功能，輕鬆為單獨的團購商品，架設團購網站頁面。

里程碑的團購價格級距設計，讓曝光倍數成長

在 meepShop 團購網站服務「湊湊團」當中，商家不僅可以設定團購倒數時間，增加活動的緊迫感；還能自行設定團購數量與商品優惠價格的級距。透過這樣遊戲化、一目瞭然的設計，也能提高消費者的參與感。消費者為了達成下個團購優惠價目標，就會主動幫商家分享活動資訊給親友，形成曝光倍數成長的擴散效應。

團購活動適合尋找新客，新客佔比有顯著成長

對於剛起步的電商創業新手來說，架設團購網站，能利用越多人買越便宜的特性，使得那些原本較高單價的商品，讓消費者以較優惠的價格，卻又因團購量大、不壓縮利潤空間的情況下，使自己的品牌和商品可成功推廣給新的顧客。過去髮品電商 POPRORO，為了讓更多新顧客購買離子夾，透過湊湊團舉辦為期5天的離子夾團購活動，最終在該場活動中，新客佔比從原先 33.5% 成長至 81.5%。足以見得團購活動非常適合用來尋找新客，讓商品和品牌透過團購揪團的分享效應，進入新客的視野。

 

架設團購網站，不需耗費龐大廣告成本與人力資源

由於團購活動的優惠與稀缺性，對消費者來說本身就具有一定的吸引力。若商品選得好、優惠價格級距設定得足夠吸引人，那麼就具有一定的擴散效應。相對於傳統的行銷管道、行銷活動來說，舉辦團購活動確實不太需要花費龐大的廣告成本和人力，卻能事半功倍，短時間內獲取大量的訂單和流量曝光。對於那些人力資源不足、行銷預算有限的電商創業新手而言，會是個值得一試的曝光方式。

延伸閱讀：寵物電商、寵物保健食品如何玩團購？靠湊湊團10天賺進月營收

免費諮詢開店顧問，體驗架設團購網站

若你剛開始電商創業，想了解如何架設網站，擁有自己的電商品牌官方購物網站，以及如何透過團購網站舉辦團購活動；網路開店平台 meepShop 提供免費的網路開店諮詢服務。商家可在線上一對一與網路開店顧問諮詢，深入了解如何打造自己的電商品牌、電商行銷方式，以及了解更多官網賣場、團購網站的案例。即日起預約諮詢網路開店顧問，可免費體驗「湊湊團」，架設官方購物網站與團購網站。

 

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隨著通貨膨脹、物價上漲，生活各項成本提高，民眾若想開源增加其他收入，除了投資理財，更多人會試著透過創業、開啟副業來增加收入，展開自己的事業。過去，許多人夢想開咖啡廳創業、開早午餐店創業。然而，這三年來因實體餐飲業受到疫情的衝擊，大家紛紛從實體餐飲創業，轉而「電商創業」。電商創業一詞，每月高達2400搜尋量，且每年還持續成長303%。無論是個人創業還是親友合資，電商創業顯然已經成為近年來民眾增加收入的方法之一。

那麼，2023年到底該如何電商創業？電商創業又會遇到哪些問題？若想電商創業應該準備什麼呢？以下是電商創業案例，了解這3個一頁式商店案例，如何網路開店、開啟電商事業！

2023年想電商創業？個人創業4個常見的失敗原因

過去經濟部統計，在台灣青年創業，僅有1成可以創業成功，高達9成青年創業失敗。而電商創業的領域，除了最常見的失敗原因有哪些呢？大家通常在電商創業時會遇到哪些困難和挑戰？

一、難敵拍賣平台的低價競爭與各項成本

想到電商創業、網路開店，大部分的人都會先想到蝦皮、露天等拍賣平台，將商品上架到這些平台上販售。然而，許多人想創業，將商品上架到蝦皮等拍賣平台、購物網站後，才發現平台雖能帶來大量曝光，競爭也十分激烈。舉例來說，新手創業想批發商品，在蝦皮上賣東西，價格上如何與那些直接從中國大陸、海外進貨送貨的大盤商競爭呢？若為了想獲得平台曝光與顧客關注，一股腦將商品降價，就壓縮了自己的利潤空間，到頭來白忙一場。

許多人創業不到一年慘賠收場，往往就是因為只看到購物平台的龐大流量與顧客，卻沒有意識到當中的價格戰廝殺。除此之外，平台每年持續上漲的手續費成本、活動參與費、運費等等，也是在電商創業前需要考量的地方。舉例來說，蝦皮在過去一年內，成交手續費就調漲2次，目前蝦皮抽成為4%～5%。若想當蝦皮免運商家，還得另外負擔蝦皮活動費5%。最後再加上金流服務費後，總體來說，光是平台的成本與運費成本，就佔訂單金額約11%。

當售價始終抬不上去，但平台成本又持續上升，最後毫無利潤空間，只好煞羽而歸，這就是新手透過像蝦皮等拍賣平台來電商創業，最常見的失敗原因之一。

二、外包網站架設費用過高、難以維護

做電商，為了擁有自己的官方網站、電商購物網站，許多人會找網站製作公司，外包工程師設計師來開發網站、完成網站設計與網站架設。然而，許多人不知道的是，外包網站架設、客製化網站製作的費用約為15萬，還得依網站複雜度與商家需求（如折扣套用工具、會員系統等等）可能有額外的收費。未來若你想要更新網站內容、維護網站，還得每次請網站製作公司報價、企劃、製作。這過程不僅花錢，還相當耗時耗力，以至於為什麼市面上許多官網看起來都疏於維護、老舊、不吸引人。正因許多人在電商創業時，並沒有估算到外包網站製作的隱形成本與時間成本。

其實，對新手創業來說，並不需要「客製化網站」。現在有一些網路開店平台，就能幫商家輕鬆建立好自己的官網賣場，讓顧客可以直接在自己的網站上買東西。舉例來說，網路開店平台meepShop，只需要用滑鼠，任何人都能在10分鐘內完成一個基本的購物網站。此外，meepShop還有提供經營電商需要的「折扣套用模組」、「會員分級系統」、「一頁式商店」等等。商家僅需負擔開店平台月租費、以及約 0%～1.5%抽成，遠比外包網站架設的製作費用、維護費用還低。對於新手電商創業而言，就不需要在創業初期，負擔那麼多的網站成本和心力。

三、不曉得如何獲得流量與曝光

無論是個人創業還是實體店轉型電商，電商創業時大家最好奇的問題都是：「如何獲得流量？」、「怎麼找到客人？」

許多人為了解決這問題，會進駐蝦皮等具有高流量的賣場，想藉此獲得大量曝光；卻沒有其他曝光管道與策略，為長期的品牌流量佈局，以至於當自己在蝦皮上失去了價格優勢、客人跑光後，竟找不回任何顧客，最終黯然收場。

因此，建立自己的品牌網站，並對為長期的品牌流量佈局，才會是比較容易成功的方法。在「6個電商新手必知的導流行銷方法」中提到，小賣家可以利用像Google商家優化、社群經營、SEO自然搜尋優化、網紅/ KOL 合作、團購主合作、打廣告等不同的管道，針對你的品牌活動與商品特性，去取得最有效的曝光。

為什麼說深知品牌與產品特性，去制訂相對應的品牌行銷策略非常重要，甚至可以讓你以小博大呢？舉例來說，髮品電商 POPRORO，因了解像離子夾這類商品難以透過多件折扣來吸引顧客提高購買數量；但這類商品反而會因為從眾效應、流行趨勢而吸引其他新客購買。因此，POPRORO 利用網路開店平台的「湊湊團」，為離子夾架設團購網站，並透過團購優惠價格級距設計、連假春遊話題的營造，成功吸引許多新客跟團與分享。最終在短短五天內，離子夾產品業績成長57％、新客佔比成長48%。由此可見，熟悉自己的商品特性、顧客消費習慣，以此利用合適的行銷工具取得曝光，遠比一味地削價競爭，還更能獲得有效的曝光與訂單。

 

四、缺乏電商品牌意識與品牌價值

說到電商創業、網路創業，許多不清楚電商市場的人會先想到所謂「微商」，或是像銷售獎金、銷售抽成的平台（例如快電商）。這類商業模式或平台並沒有不好，只是若沒有自己的電商品牌意識，直接將批貨商品上架平台，顧客看不到你的品牌價值與優勢，自然難以吸引人購買。一旦顧客發現一模一樣商品，在其他平台也有販售，那麼顧客也有可能轉而向其他人購買。

市面上所有成功的電商品牌，都具有其品牌意識與品牌價值。也就是在啟動電商事業之前，了解你的品牌與商品，可以提供顧客什麼樣的價值？你能為他們解決什麼樣的難題？無論是批發商品還是自己開發產品，商家若擁有品牌意識，試著去找到自己的品牌價值，那麼從選品、銷售、行銷方式，再到顧客經營、售後服務，你都能夠讓顧客擁有一致的消費體驗。

即使未來顧客知道其他地方也有販售同樣的商品，但由於他們喜歡你的品牌服務、品牌價值，並從中獲得美好的消費體驗；那麼這些所謂的「忠實顧客」，就會是決定一家電商品牌，能否長遠走下去的關鍵要素。

 

如何電商創業？新手適合使用一頁式商店嗎？

電商創業應該怎麼開始？新手想在網路上賣東西，什麼樣的平台或網站比較適合呢？許多賣家在剛開始網路創業，建立自己的電商品牌事業時，都會選擇「一頁式商店」作為自己的網站，讓消費者先認識自己的主打商品與賣點。那麼一頁式商店是什麼？新手使用一頁式商店/一頁是網頁有哪些好處？

一頁式商店/一頁式網頁是什麼？

因所謂一頁式商店，或稱為一頁式網頁，能將所有吸引人的資訊，集中在單一個頁面中。消費者不需要跳轉至其他頁面，只要往下滑動，就能夠流暢地看完所有資訊，直接下單，因此也非常適合作為廣告落地頁。無論是電商新手還是以在電商產業多年的品牌， 都會利用一頁式商店來打造爆品、舉辦優惠活動等等，以此提高廣告轉換成效。

電商創業新手為什麼適合使用一頁式商店？

一、簡單易用，省時省力

相較於建制整個官方網站，需企劃與設計每一個頁面，以及網站的動線。一頁式商店因總共只有一個頁面，所以特別適合那些人力不足，甚至是一人創業的新手賣家。只需要先完成一個網頁，就能夠直接在一頁式商店中開始銷售產品，開啟電商事業。

二、適合為單一產品說故事

若剛開始創業只有單一產品要銷售，也非常適合用一頁式商店來說故事，將單一商品的解決方案、賣點與特色等等重要資訊，集中在同一個頁面中呈現；不需要擔心像官網若只有一件商品會不會顯得薄弱。許多電商創業新手，也都是先透過一頁式商店，向消費者介紹主力商品能解決哪些難題與困擾，吸引顧客的注意並購買後，後來才一步步擴大更多產品線，後續再利用官方網站加深品牌形象與提高品牌價值。

三、搭配天眼工具追蹤成效，一個人也能優化網頁

許多新手做電商的時候，總擔心人力不足，或是沒有足夠的知識與能力，未來該如何維護網站與優惠自己的商店？其實，現在部分網路開店平台也有提供相關的「分析工具」，讓商家可以輕鬆分析網頁成效，再去進行改善優化。舉例來說，網路開店平台 meepShop 就提供可以分析使用者瀏覽網頁情況的「天眼」工具。商家只要在一頁是商店中埋入天眼工具，未來就能一目瞭然知道顧客都是在哪張圖片跳離了頁面，進一步去更換網頁上的圖片。

除此之外，商家也能夠利用「智慧轉換元件」，透過系統平均分配不同圖片給進來網頁的使用者，最後分析出哪張圖片的效果更好，並自動幫賣家更換成效果最佳的圖片。如此一來，即使電商新手創業，也不需要求助於行銷公司或團隊，一個人也能輕鬆優化好網頁內容。

 

3個一頁式商店案例、電商創業案例

一、烏魯木齊陸配電商創業：木子鵬高原絨圍巾

木子鵬是來自新疆，與妻子結婚後搬來台灣的陸配。在2021年12月開設木子鵬心選小鋪，從過去臉書個人頁面的經營，轉到網站售賣圍巾。透過網路開店平台meepShop 所建置的一頁式商店，將高原氂牛絨圍巾的故事、產品精神與品牌價值傳遞給台灣消費者。

二、好設計就有好商機：Turnul雙向鍋鏟

創立於2016年的Turnul，致力於創造適合華人料理的現代餐廚工具。因有感於華人因炒菜時常手痠，故設計出一款能夠「橫著炒」的雙向鍋鏟。Turnul 透過一頁式商店，在頁面中插入動態圖片，讓消費者能快速理解這項設計的使用方式與細節，是如何解決大家炒菜時最困擾的手痠問題。即使只有一樣商品，透過一頁式商店的編排，也能清楚地傳遞出自己的設計賣點，吸引顧客下單。

三、職人線上賣牛肉麵：neverland noodlebar

neverland noodlebar 是曾經獲得牛肉麵紅燒組的優選店家，在決定線上販售牛肉麵後。因只有幾項主力產品，故也是使用網路開店平台 meepShop 來建立一頁式商店。儘管像 neverland noodlebar 這樣的牛肉麵職人，專心只賣牛肉麵；但透過一頁式商店內容的編排，將其牛肉食材、麵條、工法、調味，通通編排在同一個頁面中，做出讓顧客食指大動的牛肉麵電商網頁。

怎麼用一頁式商店電商創業？立即免費諮詢

若手上已經有好的產品與服務，但不曉得如何開始電商創業該怎麼辦？網路開店平台 meepShop 提供一頁式商店+官網「雙系統」，賣家不需要擁有任何網站製作技術或知識，只需滑鼠點一點，就能輕鬆完成一頁式商店或是官方網站。使用這類雙系統的網路開店平台的好處是，在創業初期雖利用一頁式商店來推廣主打商品，但當未來有其他新系列的產品想要販售，也能使用同一個後台繼續操作，直接建立正式的官方購物網站。此外，網路開店平台 meepShop也提供無限制的會員分級系統、多款優惠行銷模組等等，賣家無論想經營品牌會員還是舉辦優惠活動，都能夠輕鬆套用在一頁式商店或官方網站中。

若想了解更多一頁式商店案例，歡迎免費預約諮詢，將由網路開店顧問進行一對一諮詢，針對您的品牌與產品，提供合適的建議與案例參考；也能享有限時免費體驗資格，親手打造自己第一個電商網站。

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近兩年來受到疫情的衝擊，許多餐飲業者、餐廳都在這段期間完成數位轉型，無論是線上點餐、上架外送平台，還是線上開店，販售冷凍食品、調理包，紛紛踏足電商市場。許多商家和批發商也試著在網路上賣生鮮、賣水果，在疫情這段期間轉型為電商品牌，或是電商創業。2023年，隨著疫情時代的結束，餐飲業者還有做電商的必要嗎？為什麼疫情後「電商創業」關鍵字，仍逐年成長303%？以下是餐廳餐飲業線上開店的4大原因，以及餐飲電商品牌案例：

餐飲業電商，疫後線上開店的4大原因

2020~2022年間，因疫情重挫了餐廳餐飲業實體店鋪的銷售，加上民眾線上購物、網購宅配的興起，許多餐飲業者都紛紛在此期間轉型電商。例如2021年超前部署電商品牌、在疫情期間逆襲，創造可觀出貨量的港點品牌易牙居。這些傳統餐廳餐飲集團，都成功於過去兩年發展了全新的電商品牌。那麼，在2023年的現在，為什麼這些餐廳餐飲業者，仍持續耕耘線上商店？甚至仍有許多小商家、素人擠破頭想在網路上賣吃的、賣甜點呢？光是「電商創業」關鍵詞，每月平均有超過 2400 次搜尋量，且逐年成長？

究竟有哪些原因，讓這些餐廳餐飲龍頭、小商家和素人，在疫情後仍想要線上開店呢？

一、開拓新市場，提高知名度與總營收

過去，餐飲業是個具有高度地域性的行業，一家餐廳想要賺錢，除了仰賴本身菜餚與服務之外，更與在地顧客之間有著緊密的關係。然而隨著電商的發展，餐飲業的經營模式發生了變化。餐廳餐飲業者線上開店販售冷凍食品、料理包，開展電商業務；就能將產品賣給更多地方的人，打破地域限制，開創新的市場機會。

此外，有別於傳統餐廳食品業者，僅能透過地緣關係、在地顧客來累積口碑與聲量。食品餐飲業者若透過電商開店，還可以更快提高知名度，吸引更多的潛在客戶。若再配合一頁式網頁、架設團購網站等行銷活動的操作，更可以在短時間內獲取大量關注。對於那些剛創業、知名度不高的餐飲業者，透過網路傳播與數位行銷，能更快提升自己的品牌知名度和影響力。

花蓮豆餡廠轉型無麩質零嘴，進軍新興市場

舉例來說，來自花蓮的老字號豆餡廠「豆棚」，在第三代的接手下，透過網路開店平台成立豆棚線上商店。將原先作為配角的餡料，轉而成為無麩質、素食的零嘴、煎餅，將這些符合新興市場、現代人健康需求的產品，銷售給全台各地的消費者，成功突破了原先的地域限制。

延伸閱讀：傳產數位轉型電商案例，餡料、紡織等傳統產業如何搶攻線上市場？

 

二、民眾消費習慣與疫後生活樣貌的改變

在過去疫情這段期間，民眾為了避免感染風險，減少外出，轉而在線上購物、網路消費。然而，在疫情時代的結束後，人們雖開始外出進行各種戶外活動，卻也沒有因此而降低線上購物的頻率。

在《2022全球消費者洞察報告》，針對近萬名消費者的調查報告中，顯示在日常的消費行為中，全球有 63％消費者，增加線上購物頻率；而有 42％ 消費者減少實體店面購物次數。主要原因除了人們習慣了線上購物的便利性之後，也因線上購物的選擇性更多、折扣活動也更豐富，因而在疫情結束後仍持續在網路上購買商品和食品。

此外，由於疫情期間許多公司與工作開始實施遠距工作，許多人搬離了原先房租與物價較高的城市和鬧區，轉而在老家、郊區，或是鄉下生活；因此也大幅減少了在城市中外出購物、到餐廳用餐的機率。而這些搬離城市的人群，即使疫情結束，仍會利用線上購物採買日常所需。

人們在這場三年的疫情之後，生活樣貌顯然已發生了巨大的改變，線上購物、網路訂餐、宅配冷凍食品食材，不再是偶一為之，而已是生活中的常態。許多餐廳餐飲業者也意識到了這點，發現所謂疫後實體店鋪的復甦，其實並沒有想像中的順利，因而也加入的線上開店的行列，隨著人們的消費習慣和生活樣貌的改變做出應對和轉型，避免被市場淘汰。

三、電商團購商機，餐飲食品業的一塊大餅

既無論是在FB還是IG，我們可以發現在社群平台上，有越來越多的網紅、KOL都在自己的頁面上開團、辦團購活動；許多商家更是每月都有團購活動、限時團購價。這正是因為團購所帶來的流量曝光和訂單轉換，能大幅降低廣告行銷成本的壓力。

根據 Google Trend 的資料顯示，自 2021 年疫情爆發以來，台灣地區的「團購」相關關鍵字搜索量明顯增加並保持高水平，足以顯示「團購」已成為消費者網購的首選之一。而在眾多團購品項當中，又屬食品餐飲搜尋量最多。光是「團購 美食」關鍵字，每月就有高達 4400的平均搜尋量。辦公室團購美食、食零團購等商機，多年來更一直是餐飲食品業者的一塊大餅。

更有甚者，一些線上餐飲食品店家，每月光靠團購活動，就能在短時間內達到營收目標。這些商家無論選擇與網紅分潤合作，讓網紅抽成來宣傳商品；還是架設團購網站玩團購，設定活動倒數與價格優惠級距來吸引顧客，都能快速累積大量的曝光和流量，進而讓訂單翻倍成長。

延伸閱讀：
電商團購新經濟，meepShop湊湊團如何引流？為商家帶來更大流量
團購網站架設怎麼做？髮品電商如何靠湊湊團，5天業績成長57%？
電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

 

四、抗通膨，降低營運與租金成本

有開過實體店鋪的商家應該都知道，每月經營一間實體店的營運成本多高。尤其餐廳想要有顧客和人流，就得選址在鬧區、商場或交通便捷的地方；而這些地段開店租金往往高得嚇人，且房東還會連年調漲租金。許多餐廳餐飲業者、創業開咖啡店，也因租金成本過高，難以創造利潤空間，最終黯然收場。

除此之外，因物價通膨、國際原物料的上漲，雞蛋價格屢屢突破新高，也讓餐廳餐飲業者每月營運成本不斷提高，讓本就因租金過高而壓縮的利潤空間，更因物價上漲而搞到血本無歸。

面對各項營運成本的提高，這些被租金和原物料壓垮的餐廳餐飲業者，也不得不思考線上開店的可能性。透過網路開店，除了不需負擔高額的黃金地段租金，降低營運成本之外；更可以24小時營業，將做好的食品與冷凍食品銷售全台，提高總體業績。線上開店對那些無法負擔高額租金與各項營運成本的餐廳與創業者來說，宛如一線生機。

對於那些老字號、聲名遠播的餐廳業者來說，線上開店同時也是分散營運的風險，避免未來若商場熄燈、房東不租、商圈沒落、新型傳染病等不可控的因素，嚴重影響自己的營收與生計。

 

食品餐飲業做電商，線上開店案例

高雄生鮮冷凍批發，搶攻火鍋食材/湯底商機

貳波家是位於高雄經營生鮮與冷凍肉品20多年的批發商，原先僅是賣肉品的貳波家，因應現代人在家網路購物需求，將老字號的食材製作成新鮮、高規格和高效率的真空商品，使全台消費者都能更便捷地採購到新鮮食材。此外，貳波家也站在消費者的角度，從販售肉品食材，進一步與高雄人氣火鍋店「發式」合作，推出能與肉品生鮮食材搭配享用的「湯頭組合」。如此一來，不僅從生鮮食材拓寬到了火鍋市場，更因提供消費者更便捷的消費選擇，加深品牌依賴度。

貳波家從批發商轉型為電商品牌後，除了拓寬市場外，更善用社群行銷來增加知名度與影響力。透過邀請粉絲與網紅於IG貼文中分享自己的料理食譜，並標記指定 hashtag 和官方IG帳號。此舉不僅可以觸及更多陌生消費者，也因有許多粉絲和網紅的見證，能提高商家的信賴感，並創造良好的顧客互動，建立緊密的社群關係。

 

21年的基隆街邊水餃小店，疫情轉型網路電商

成立於 2002 年基隆市的藻遍海餃，善用當地海產資源發展出具基隆當地特色的水餃。從原先分送親友、開始做宅配水餃；到開設實體店鋪，為現場顧客供應熟食水餃。十多年間經歷了店鋪人力不足、臨近空間停車不便等挑戰，店鋪遷移數次。2021 年又受到疫情衝擊，因而開啟網路電商之路，發展電商市場。

如今，即使疫情結束，藻遍海餃仍持續深耕自己的電商品牌。因藉藻遍海餃的購物網站，不僅成功讓自家水餃販售給全台消費者；同時也透過電商品牌網站的曝光與銷售，帶動了原先店鋪的生意。如此一來，即使店鋪位處山邊、海角，也能透過電商品牌的經營，大大提高店鋪與品牌的知名度，吸引遊客前來購買，提高總體營收。

 

餐廳、食品餐飲怎麼做電商？需要哪些工具？

餐廳、食品餐飲業做電商很難嗎？除了需要先了解網路賣吃的注意事項與法規外。在建立官方購物網站前，最好能選擇快速建立金流、物流的購物車系統。尤其是物流的設定，如該系統有提供不同溫層、分批出貨的功能，那將對於那些同時可能銷售冷藏、冷凍、常溫商品的商家來說會大有幫助。未來當商家在整單出貨的時候，也能夠省去大量的核對與溝通的時間，同時也能讓顧客擁有流暢的消費體驗。

餐廳餐飲網路開店前建議準備項目

• 官方網站＋一頁式網頁
• 金流系統
• 物流系統：物流串接功能
• 不同溫層及分批出貨功能
• 團購網站系統

網路開店平台 meepShop，提供商家用滑鼠就能操作的開店平台，即使毫無網站操作經驗也能輕鬆架設好一個具有購物車系統、金流和物流的官方網站。還能設定不同溫層商品，指定對應的出貨方式。食品餐飲商家最常使用的黑貓宅配物流，也能透過開店平台後台輕鬆串接。若有團購需求，也能輕鬆建立專屬的團購網站。想了解更多如何網路開店，可自行預約免費諮詢，將由輔導過無數家餐廳餐飲的網路開店顧問，針對商家的狀況提供一對一的免費諮詢服務與輔導；同時也能申請免費試用，親自體驗如何快速開店。

 

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2023年，IG有哪些更新與變化？社群電商又應該怎麼操作？如何在IG賣東西？台灣用戶期待的IG購物/IG商店功能即將消失了嗎？以下是2023年社群電商趨勢，從了解IG購物/IG商店，到經營IG社群電商的4個技巧。無論你是IG商業帳號還是個人帳號，想在IG賣東西、在IG開店的話，不得不知道2023年IG最新攻略！

IG購物被拿掉？賣家期待已久的IG商店要不見了？

IG購物功能/IG商店是什麼？

IG購物，也稱為IG商店，是 Instagram 上的一項電商功能，讓商業帳號可以直接在 Instagram 帳號貼文中標示商品與價格，方便使用者直接選購，讓使用者能一站式在IG上購買商品。這項功能於 2020 年推出，當時引起熱烈反響，許多賣家都期待能利用 IG商店，讓粉絲與使用者能直接在IG頁面上購買商品，創造更大收益。當時許多專家也預估：IG與FB此舉無疑是進攻電商市場，將為社群電商帶來全新商機。

IG購物/IG商店台灣能使用嗎？

從IG購物推出到現在，台灣一直都沒辦法直接在IG購物/IG商店中使用金流、物流服務；也就是無法直接在 IG 中「結帳」、購買商品。賣家只能把 IG商店當做「商品型錄」，而消費者也必須透過連結或IG小盒子私訊才能購買商品。因此，IG購物/IG商店對台灣的IG創作者、商業帳號或賣家而言，實際幫助不大；只能期待未來台灣的IG購物也能開放結帳功能。

2023更新後，IG購物/IG商店已從快捷列消失不見了

僅管台灣用戶相當期待IG開放使用金流與物流服務，然而在2023年IG更新後，原先在IG介面下方快捷列的IG購物，竟已悄悄消失。用戶無法在下方直接點擊購物車圖示查看IG購物頁面，Instagram執行長 Adam Mosseriy 在說明2023年 IG 更新影片中，還特別提及這項改變。Instagram 將下方快捷列IG購物按鈕拿掉，回歸讓創作者上傳內容的「+」按鈕，並置中在快捷列，讓用戶想新增貼文或影片實在也不用找半天，而能輕鬆更新自己的頁面內容。

IG此舉看似只是改變介面配置，實際上卻意味著 IG 未來更著重於創作者身上，回歸 Instagram 最一開始的平台特色，讓創作者能更好地建立自己的個人內容，以此與其他用戶互動。在Youtube 與 TikTok 等影音平台的夾擊下，希望藉此更新，避免創作者出走。

 

如何在IG賣東西？想做IG商店怎麼開始？2023社群電商趨勢

雖說IG此次更新能幫助創作者與用戶建立更好的內容，以此吸引更多粉絲的追蹤。不過若你正在經營IG商業帳號，或是想開IG商店、在IG上賣東西，又該怎麼做呢？2023年經營社群電商，有哪些應該注意的地方與策略？無論你是品牌商業帳號還是個人帳號，未來想在IG賣東西，了解以下四點，能同時提升你的IG帳號觸及率與電商營收：

一、讓IG與電商購物分流，各自發揮最大效益

從 Instagram 官方公告 2023 年IG購物/IG商店從快捷列移除，改為創作者新增內容的更動中，足已見得未來IG無論在功能面還是演算法，都將更注重在創作者的優質內容與互動性上。

因此，無論你是個人賣家還是官方品牌商業帳號，勢必都得讓IG社群經營和電商購物分流，讓IG帳號負責吸引更多追蹤者和曝光；而電商銷售則轉由更便於管理金流物流、商品訂單的官網賣場。社群經營者則可以透過內容獲取曝光與流量，進而再將部分流量導流至官網賣場或商品頁面中，讓消費者在更完善的電商系統中選購自己想要的商品，讓兩邊都發揮最大的效益。

除此之外，IG官方似乎也鼓勵用戶在IG主頁中放上自己的網站連結。在 2023 年第一季最新的更新中，許多用戶發現IG帳號主頁資訊欄下方的網站連結可以「命名標題」。也就是能將原有的連結，重新命名為官網名稱或行動呼籲。例如「前往官網查看優惠」、「端午限定禮盒團購中」等等。這表示目前IG雖放生了IG購物/IG商店的功能，但仍鼓勵用戶透過外部連結來經營電商、販售商品獲取營收。

 

二、IG團購當道，網紅團主開團與商家團購價

在網紅經濟合作公司 Asia KOL於 2022 年所做的一份調查報告中，顯示「揪團」、「團購」、「開團」等關鍵字搜尋及相關貼文數量，有逐年攀升的趨勢。雖說在這份調查中，團購貼文數最多的平台仍是 Facebook；然而就互動與迴響率來說，則是Instagram 則最佳。越來越多的民眾開始會在IG上跟團、購買產品，無論是追隨喜歡的KOL/網紅/團主所開的團，還是直接參與商家期間限定的團購價；IG與團購之間的關係，可以說已經越來越緊密。

因此，2023年若想透過IG賣東西，團購絕對是你不能忽視的電商模式。如果想在IG上找網紅合作，讓那些具有影響力與號著力的KOL/網紅/團主幫你開團賣東西，那麼你的電商網站是否有「分潤功能」便非常重要。若你和網紅之間有建立分潤機制，網紅只要賣得越多，那麼網紅抽成下來他所獲得的收益也就越高，自然就會更加賣力地為你開團賣東西，利用他的影響力帶動實際銷售。

延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

 

若商家因成本考量或暫時不想與網紅團主合作，想要自己的IG上辦團購活動推廣商品，則可以尋找能建立團購活動頁面的電商系統。由於團購需要互動感，團購價也相對官網價格較低，因此純粹使用官網商品頁面來辦活動效果有限。以網路開店平台meepShop 為例，商家可以利用「湊湊團」的功能，自己建立「買越多省越多」的團購活動，並設立團購優惠級距。消費者不但可以從團購活動中，了解目前團購省下的價差；還會為了達到下個優惠級距，主動幫商家分享團購活動，將活動訊息擴散出去。

延伸閱讀：電商團購新經濟，meepShop湊湊團如何引流？為商家帶來更大流量

無論商家想要自己開團玩限時優惠，還是找網紅團主合作開團。IG上玩團購，這兩年來已經是IG賣東西的顯學。若想在IG賣東西，了解團購的運作方式，不妨可以尋找有提供這些功能的電商平台，放大團購模式的效益。

三、善用IG限時動態，提高網頁連結轉換率

由於 Instagram 貼文中無法直接放連結讓顧客購買商品，因此大多數想做社群電商，在IG上賣東西的商家，會選擇利用 IG 限時動態放連結貼紙，提高網站轉換率。

若想提高限時動態的觸及率與轉換率，應該怎麼做呢？無論你是個人帳號還是IG商業帳號，在發布IG限時動態時，必須先盡量「固定」發文則數、發文頻率與發文時間，較能提高限動觀看完成率，以及增加限動觸擊率：

IG限動每日固定則數，提高觀看完成率

根據實測，若限時動態每日在 5~8 則，不要過多的限時動態，粉絲觀看完成率會比較高。而當粉絲限動觀看完成率較高；IG演算法在調整限動排序時，也會將你的限時動台排在前面，讓用戶之後優先觀看到你的限時動態。

IG限動每日集中發文時間，增加觸擊率、能見度

根據國內外IG網紅實測，若想要讓自己的 IG限時動態排位往前，讓粉絲持續先看到你新發布的IG限動。建議可以先讓已經發布的限時動態都先自然跑完24小時，讓限動過期消失後，使限動版位空白5~10小時，再一連串發布新的限時動態。如此一來，IG就會重置限動排位，增加你的IG限動能見度。

因此，若非緊急事態或即時活動，建議IG商家可以集中時間，一次發布限時動態，並在發布前確認限時動態欄已都跑完清空，才能有效地提高限動觸及率與能見度，讓粉絲一打開IG限動就會比較快看到你的動態。

IG限動要鋪陳，先說故事、玩互動，再賣東西

許多不熟悉IG與社群經營的賣家若剛使用IG，會以為只要將連結放到限時動態粉絲就會點擊網站連結了。然而，無論是經營IG還是其他社群，最首要的還是「社交」。因此賣家若想利用IG限動來賣東西，最好在前面先用限時動態「說故事」，如同IG限動的英文名稱「Instagram Story」一樣。透過限動呈現你的生活或是商店日常，讓粉絲能身歷其境了解你今天發生了什麼事。接著後面的限動再利用IG限動貼紙，跟粉絲玩互動，例如投票、開放式問答、Emoji拉霸等等，以此提高限動的粉絲互動率，也能增加你的帳號能見度。最後才是放連結賣東西，如此一來，限動中網站連結才會吸引粉絲好奇想點擊，有效提高連結點擊率和轉換率。

至於IG限動連結放哪種類型的網頁比較好？由於使用者多半是在手機上滑IG限動，並沒有太多心思好好逛官網上每一個頁面，因此建議商家IG限動上的連結可以放「一頁式商店」。將產品賣點和重要資訊全都集中在同一個頁面中，使用者不需要離開這個頁面就能夠輕鬆看完所有內容，直接在頁面上購買商品，能提高你的IG限動連結實際轉換成效。

延伸閱讀：我的IG廣告成效不好，連結應該放什麼成效比較好？

 

四、IG商業帳號的貼文，新增發送私訊按鈕

如果你目前使用的是IG商業帳號，那麼在近期的更新中，可以為你的IG貼文加入「發送私訊按鈕」（一般帳號未開放）。也就是說，當粉絲滑到你的IG貼文，點擊最右側的「紙飛機按鈕」，不再只有分享該貼文的選項，而會出現直接私訊給該帳號的選項。

這麼做的好處是，如果你的貼文中有商品或行銷活動、知識內容，粉絲有任何問題或有興趣了解更多，都可以直接透過該則貼文與IG商業帳號進行私訊。IG商家也能夠直接在私訊中，了解對方是針對哪一則貼文私訊回覆，並再IG小盒子私訊中，傳送商品連結給粉絲。因此，建議你的IG商業帳號在發布貼文時，記得點選「新增發送訊息按鈕」，吸引用戶傳送訊息給你。

 

IG商店連結怎麼做？5大需求一次滿足

綜觀2023年Instagram的各項更新與介面調整，未來想在IG賣東西，最好還是擁有自己的網站賣場，透過IG社群經營，將粉絲導流到官方購物網站下單消費。那麼IG商店賣東西的網站連結該怎麼做？

以社群電商常見的使用需求來說，無非是在IG個人簡介放官網連結、IG限動連結放一頁式網頁，並同時想經營官網會員、網紅分潤，甚至舉辦團購活動。以網路開店平台meepShop 為例，賣家除了可以利用開店平台，快速建立一個具有金流、物流購物車系統的官方網站之外，還能利用同個後台打造一頁式網頁。同時擁有官網和一頁式網頁兩種系統。此外，賣家也能透過無限制的會員分級系統，輕鬆經營你的粉絲會員，讓VIP會員顧客享有更多專屬優惠和商品。

IG商家若想打造自己的官網賣場，可自行前往網路開店平台meepShop 預約諮詢，將有經驗豐富的網路開店顧問一對一針對賣家的問題，提供相應的解決方案，以及相關同業案例。無論想進一步應用分潤功能，學會和IG網紅合作辦活動；還是想要發起團購活動，讓顧客來跟團並分享擴散，都可以在線上與網路開店顧問討論，親自體驗開店平台如何解決您目前所遇到的難題。

 

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2023年想網路開店、電商創業應該做什麼？隨著邊境解封、防疫政策鬆綁，2023 年疫情時代的結束，無論是出國旅遊、國內旅遊，還是戶外運動、水上運動、露營等等，相關討論與搜尋都從 2022 下半年呈現爆炸性成長。光是「戶外用品」相關關鍵字，三個月內就成長 83％ 以上。而隨著這兩三年台灣民眾網路購物的普及；若你是戶外用品、露營用品商家，想網路開店，建立自己的電商品牌；掌握好這 3 個經營技巧，讓你成功抓住 2023 年電商商機！

技巧一、提供戶外用品選購指南，降低選擇障礙的商品分類

許多商家在網路開店時有個誤區，總以為商品的選擇越多，顧客就會覺得越好逛。然而，網路開店與實體商店不同的地方在於：顧客前往實體商店，若沒買點什麼總會覺得白跑一趟；然而，網路商店因顧客隨時都可以再訪，所以如果商品選擇太多，卻沒有做好商品分類和動線引導，反而會增加顧客的決策時間與選擇障礙。最後可能因無法做出決定而放入購物車延遲購買。

因此，想在網路上賣戶外用品、露營用品、運動用品，最好能提供降低顧客選擇障礙的商品分類貨動線引導。官方購物網站的產品分類，除了可以依據常見的「產品功能」、「品牌」進行分類外；商家也能針對不同的身份，提供能「產生代入感」的專區。像是「新手專區」、「親子專區」、「雙人合購」等等分類，挑選出符合其需求的產品或組合，引導顧客能直覺地找到最合適的商品。

舉例來說，在戶外登山用品的新手專區，商家若能直接配出一套基本裝備組合，當中包含那些一定會需要，且價格較好入手的產品，讓那些對登山毫無概念的顧客，不需擔心自己遺漏了哪樣重要的配件，使他們的選擇障礙降到最低，並以最優惠的方式，快速買齊所有需要的東西，就能大幅提高顧客的購買率。

試著站在不同顧客的視角與背景，為你的顧客設計出合適的購物動線與商品分類，除了能提高顧客的購買率之外，也是在為顧客提供品牌價值與品牌服務，使你從一間普通的戶外用品、露營用品商店，成為能帶給顧客良好消費體驗與價值的「選物店品牌」，進而獲得更多顧客的信賴，擁有長期的忠實顧客及擁護者。

延伸閱讀：電商網站必備的4個網頁設計技巧，這樣做避開網頁製作的地雷！

 

技巧二、創造戶外用品穿搭想像、冒險者共鳴

許多戶外用品、露營用品商家決定網路開店，選擇建立自己的品牌官網、官方購物網站，除了不用受限於像蝦皮拍賣等購物平台規範，及常需要削價競爭之外；更重要的是官方網站還可以建立自己的品牌形象，提供更多有價值的資訊給顧客。

那麼戶外用品、露營用品商家如何建立品牌形象？商家除了可以在官網中，書寫自己的品牌故事、創立故事，讓消費者更了解你的理念與發展歷程之外。其實還可以創造人們對戶外用品的穿搭想像，以及對戶外活動的冒險慾望，透過各式各樣「正在使用商品」的實際案例與故事，激起顧客的購買慾望和認同感。

延伸閱讀：售價提高，客人還笑著掏錢？品牌故事怎麼寫？3個品牌故事案例

舉例來說，販售各國戶外用品品牌的榛樹林 Hazelwoods，就在官方購物網站中，提供顧客各式各樣有關於戶外用品的實際應用內容。像是針對喜歡用戶外用品服飾玩穿搭的客群，榛樹林就在官網中提供給喜歡 Outdoor 風穿搭的「時尚潮流穿搭人物誌」和「穿搭牆」；使戶外用品、戶外服飾不僅僅侷限於喜歡戶外運動、戶外活動的人，而成為一種「穿搭風格」和「生活態度」，吸引更多潮男潮女也想利用戶外用品服飾，玩出屬於自己的穿搭樣貌。

延伸閱讀：網路賣衣服怎麼脫穎而出？3個賣衣服網站經營技巧、服飾電商案例

針對那些真正喜歡戶外運動、登山、單車、露營活動的顧客，榛樹林則在官方網站中提供「冒險者肖像」。透過深度與這些登山達人、單車愛好者，露營狂熱者的訪談，讓顧客對戶外運動與戶外活動擁有更深層的認識和實際的想像，使其他顧客產生「我也好想像他一樣」的代入感。如此一來，顧客將感覺自己不僅是購買戶外用品，而是也將成為冒險者社群的一員，對品牌、商家產生更親密的歸屬感和信賴感。

技巧三、提供戶外用品電商的品牌服務、使用教學與維修保固

戶外用品、露營用頻線上開店，怎樣提供顧客品牌服務呢？商家可以在官方網站中，像是實體店面一樣為新手顧客提供「教學課程」、「使用技巧」，讓那些對登山、野外露營、衝浪還不熟悉的新手小白，也能透過商家所提供的服務內容，更深入了解這項運動，並了解商品的實際使用時機與小技巧，從而對商家產生信賴感。未來若想更新設備與添購新的戶外用品時，也會回頭與你購買、詢問商家的建議。

舉例來說，具有豐富衝浪經驗、衝浪愛好者出身的好享衝浪，在透過網路開店平台meepShop所建立的官網中，就提供顧客關於「衝浪教學課程」及「衝浪知識」的相關內內容。衝浪新手顧客，無論是想透過實體課程直接與教練學習衝浪；還是想先透過官網線上閱讀衝浪基本知識和禮儀，都能夠獲得他們所需要的資訊。

透過這樣專業性的教學內容、知識與體驗，商家不僅能擄獲新手小白的青睞，還能讓其他衝浪愛好者認為這是一間「專業且具有教育責任感」的戶外用品電商，吸引那些同樣認同該理念與想法的戶外活動愛好者，最終慢慢形成自己的社群、忠實顧客群。

若商家再進一步透過會員分級系統，經營會員優惠與會員專屬活動後，後續提供設備更新優惠、新知分享、維修保固等內容及服務，就能讓新手、愛好者顧客群不斷回流，透過這些忠實顧客，使你的電商品牌業績更穩固。

戶外用品、露營用品網站怎麼做？立即輕鬆線上開店

建立自己的官方網站、品牌網站對戶外用品、露營用品商家來說至關重要，特別是在這個競爭激烈的市場，若沒有提供品牌價值，顧客往往只會在購物平台中尋找最便宜的商家購買產品。商家若擁有自己的官方購物網站，不僅能夠建立起品牌形象和信任感，還能夠長期經營忠誠的顧客關係。

官方網站建置過程可能看起來有些吃力，但現在有了不需任何網站知識和技術的網路開店平台，就可以讓輕鬆建立自己的官方購物網站。以網路開店平台 meepShop 為例，除了提供的基本金流和物流系統，顧客可以在網站上輕鬆下單購物，商家也能自由設計網頁的排版元素，無論是圖片、文字還是影片，只需用滑鼠拖曳，就能製作關於戶外用品、露營用品的實用資訊，提供你的品牌價值及品牌服務給顧客。

此外，meepShop 還提供了無限制的會員分級制度和多款優惠模組，商家可以自動套用相應的優惠和服務給您的 VIP 會員，培養長期穩定的忠實顧客，獲得更高的回購率。即使您是一個小型的戶外用品品牌，也可以透過 meepShop 後台，自行建立好官方購物網站和會員系統，快速打造出品牌形象，佔據更多市場份額。

如果您是一個戶外用品、露營用品商家，想 2023 年搶攻電商商機，可以前往網路開店平台 meepShop 免費預約諮詢及體驗，將由經驗豐富的開店顧問，免費教學如何從零開始建立自己的官方購物網站，並深入了解更多戶外用品電商網站的案例與應用方式。

 

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