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蝦皮流量變貴、蝦皮關鍵字越來越難曝光?培養網站流量的7種方法

by meepShop
蝦皮流量變貴、蝦皮關鍵字越來越難曝光?培養網站流量的7種方法
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蝦皮拍賣、蝦皮商城因有豐厚的流量池和市占率,讓所有想在網路上賣東西、線上開店的人,都會試著在蝦皮上賣東西、開賣場。然而,在2022年蝦皮手續費抽成漲到5%,並強制所有賣家加入安心退等情況下,營運成本逐漸提高,蝦皮賣家經營蝦皮賣場還遇到哪些難題?賣場越來越難在蝦皮關鍵字廣告曝光該如何經營下去?以下教你7種培養自家網站流量的方法,讓你在蝦皮之外,及早佈局官網,擁有自己的流量和客人!

蝦皮關鍵字廣告曝光VS蝦皮自然排序曝光

曝光方式 蝦皮廣告/蝦皮關鍵字曝光 蝦皮自然排序曝光
成效速度
曝光條件 關鍵字競價,持續的廣告費用投入
  • 售出數量
  • 評價分數與數量
  • 賣場關注數
  • 商品愛心數量
  • 賣場持續更新
  • 商品頁面描述與標籤
  • 蝦皮官方優選賣家/活動參與
適合商品 新商品、尚未有聲量的商品 低單價、薄利多銷商品
賣家難題 要與有廣告預算的品牌方/大賣家競價 與低單價的大盤商/海外賣家競爭

相信經營過蝦皮賣場的商家都可以發現,近年來由於大家都覬覦蝦皮的流量紅利,越來越多品牌和海外賣家也都加入了蝦皮。因此,對那些中小型賣家來說,無論是想利用蝦皮廣告關鍵字曝光;還是努力衝高評價拿到自然曝光,都變得十分困難。一般的中小型賣家在廣告預算和商品訂價、活動參與條件上,都難以跟那些品牌方和大盤商、海外賣家競爭。

蝦皮關鍵字廣告與蝦皮自然排序

所以即便蝦皮有龐大的流量等紅利,但對很多小賣家來說常常是「看得到,但吃不到」、「抽成高、規定一堆,卻沒什麼曝光」。發現現在想要在蝦皮獲得曝光機會,所需成本越來越高、利潤變得越來越低,已經不像幾年前一樣隨性經營就能輕鬆獲利了。

做官網賣場怎麼曝光?7種方法幫你找到客人

在蝦皮難以獲得曝光與點擊機會的情況下,該如何突破這樣的困境呢?越來越多的賣家意識到這樣的問題,都開始用開店平台建立自己的官方網站賣場。希望透過官網賣場來增加其他曝光,一來能補足蝦皮曝光降低的缺口;二來也能慢慢培養自己的流量和顧客,並提高自己的品牌形象和品牌價值。

網站流量與曝光

如何獲取新客?6種培養網站流量的管道

說到經營自己的官方網站,大家最害怕的事情就是不知道怎麼獲取新客?獲得曝光?以下是6種讓網站獲得曝光流量的管道,只要及早開始好好經營,最後就能累積成可觀的流量與曝光。

流量來源 成本 所需時間 曝光後成效
一、Google商家優化 免費 一次性 普通
二、社群經營 免費 中長期
三、SEO自然搜尋優化 免費 長期 極佳
四、網紅/ KOL 合作 依網紅/KOL報價業配 單次、短
五、團購主合作 給團購主/網紅分潤抽成 單次、短 極佳
六、打廣告 廣告費用 一頁式網頁極佳

以上6種導流的詳細優化方式請參考文章:6個電商新手必知的導流行銷方法。不同曝光管道會依操作方式及合作對象等差異而影響曝光成效與時間,而免費的流量來源也多半需要時間慢慢累積。因此,建議若想利用網站培養自己的流量,越早開始越好。擁有自己的流量和客人,就像是長期投資一樣,越早開始的人,後續複利效應才會獲得越大的報酬。

還有1招!能不斷帶來營收的流量:舊客經營

除了利用上述這些方式能獲得新客之外,經營自己的官網賣場還可以透過「舊客會員」,持續帶來營收和流量。而利用舊客會員再行銷,無論是時間成本、金錢成本等等,都比其他獲得新客曝光的方法還低,這也是為什麼那些品牌即使也有進駐蝦皮、PChome等購物網站,卻還是會另外經營官方網站的原因。

相較於上架蝦皮拍賣、各家電商購物網站,賣家無法獲得消費者完整的資料,很難對舊客再行銷,也無法提供他們相應的服務和優待。因此,在很難留住舊客的情況下,賣家在蝦皮上需要不斷地在蝦皮打廣告、參與蝦皮活動,想辦法吸引新客,還得與眾多低價的海外商品競爭,常常是事倍功半,成效遠低於舊客的回購。

回頭客經營初階做法:LINE/FB社團

有些賣家會讓已經消費過的顧客加入LINE或FB社團,希望能夠過像LINE群組社群、FB社團、FB粉專等,使顧客未來可以再看到新品和優惠活動。這麼做的好處除了是能夠讓舊客持續看到你的品牌資訊外,也能透過社群互動,增加粉絲的黏著度和參與感,使顧客與你的關係,不僅是交易關係,因多了許多其他的互動,自然會增加與你的連結和再訪率。

回頭客進階做法:會員分級+電子報行銷

若是想要讓已經消費過的客人,再次跟你購買商品,那麼就不得不經營會員制度。所謂的會員制度,不僅僅只是擁有消費者的email和購買資料而已。商家如果選用具有「會員分級」制度的開店平台,就可以讓系統依據顧客的消費額度,自動進行會員分級,並提供不同的優惠與服務。

會員經營

舉例來說,許多店家在經營官網時,會提供新客入會禮購物金100元,吸引顧客加入會員。而顧客在完成第一次消費後,又將從電子報獲得下一次消費折扣抵用金50元,或是滿額折扣金等等,促使顧客不斷地重複購物,提高顧客的消費頻率與消費總額。當顧客消費金額累積升級至VVIP時,則可以再提供這些高階會員一些專屬的獨家優惠和服務。例如張景嵐的保養品牌 menomeno,將會員分成四級,並有相應優惠;並利用開店平台 meepShop隱形賣場功能」,打造會員的專屬賣場,有效提高顧客忠誠度和回購率。

不過需要注意的是,由於許多開店平台、一頁式網頁系統並沒有提供完整的會員分級制度與折扣模組,因此賣家若想善用會員制度與舊客行銷,建議還是要尋找有提供會員分級的開店平台(如 meepShop、cyberbiz);以及初階方案就可使用各類折扣模組的系統(如 meepShop)。這樣一來才能將經營官網賣場的效益發揮到最大。

建立官網賣場,開始培養流量與經營舊客

在蝦皮拍賣越來越難獲得曝光、商品競爭激烈的情況下,賣家如果能提早建立自己的官網賣場,增加其他曝光管道來培養自己的流量與客人,並透過官網賣場經營舊客、增加回購率,就能持續地使流量變現。避免在大型購物網站「看得到流量自己卻吃不到」;或是「蝦皮賣場不見/強制下架」的窘境。開店平台meepShop 除了提供基本的金物流串接、購物系統,賣家還可以自行用滑鼠拖曳設計官網、建立一頁式網頁,因應不同的曝光管道,打造合適曝光導流頁面,並透過瀏覽分析工具天眼優化來增加轉換率,增加下單成功機率!

賣家可自行申請預約開店顧問,由經驗豐富的網路開店專家,協助你如何開始建立自己的品牌官網、如何利用這些工具獲取流量和經營會員。現在申請有機會獲取免費14天的體驗資格,有興趣的賣家可以親自操作看看,了解建立官網後的實際應用方式。

 

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