Home 網路開店工具 電商分潤機制是什麼?這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西!

電商分潤機制是什麼?這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西!

by meepShop
電商分潤機制是什麼?這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西!
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由於近年來蝦皮等電商通路手續費抽成不斷調漲,許多賣家想做自己的官方購物網站;然而卻因不曉得怎麼為官網導流、帶來流量,遲遲不敢開始。其實,電商新手、小賣家可以透過各種方式為網站導流,像SEO、社群、團購主合作等,其中,能在短時間內帶來大量效益的,就是網紅行銷,讓具有一定粉絲號招力的KOL、團主團媽、直播主等意見領袖替你賣東西。而只要懂得利用「分潤機制」,不僅能透過他們替你創造話題,更能立刻提高銷售成效,輕鬆帶來大筆訂單。

什麼是分潤機制?與找網紅業配差在哪?

過去找網紅業配代言自家品牌與產品,雖說能為品牌帶來一定的聲量和網站流量,但有些網紅接了業配卻可能沒有認真推廣,或是儘管有帶來流量,卻沒有轉換成訂單。因此,近年來越來越多品牌在操作網紅行銷,與KOL、團主團媽、直播主、YouTuber等網紅合作的時候,改採用讓網紅抽成的「分潤機制」。由於網紅團主只要幫賣家賣出越多產品,創造越多訂單,他們能獲得的收益也就越高,因此相較於業配代言,會更有直接的帶貨效果,無論從訂單數量還是整體營收來看,都能在短時間內看到成效。

網紅行銷方式 分潤機制 業配代言
合作方式 設定商品抽成比例,網紅團主每賣出一件抽成幾% 付一筆業配宣傳費用給網紅,請他們代言創造聲量和導流
活動效果 網紅為了獲得更多分潤報酬,會拚命幫你賣東西,直接影響營業額 創造話題,為網站帶來流量
活動長度 依據雙方合約內容,通常為短期,創造限時優惠的急迫感 長期效應,累積流量

為什麼做電商要用分潤機制?給網紅抽成的好處

好處一、利益綁定,實際帶動銷售

透過分潤機制讓網紅抽成,與網紅的利益綁定。他們只要產品賣得越多,就能獲得越多收入。因此,相較於純粹找網紅業配代言產品,分潤機制更能使網紅、KOL、團主團媽和直播主等等更賣力地去銷售產品,因為每多一筆訂單,他們在FB/IG賣東西抽成時就多了一筆收入,自然會更認真幫你在FB/IG賣東西。若過去曾找網紅業配但感覺成效有限,不妨試試看分潤機制的方式,將彼此的利益綁定,促使他們為你帶來更多實際的訂單。

與網紅利益綁定,實際帶動銷售

好處二、節省其他行銷費用

由於網紅/KOL本身已經有一定的影響力和粉絲群,受眾對他們已經有基本的信賴感和參與度。因此,相對於其他媒體行銷廣告費用,可能得從頭開始說服消費者信賴你的產品和服務。透過網紅/KOL、團主團媽、直播主等幫忙導流帶貨,可以直接利用他們的影響力和粉絲互動能力,大幅降低品牌的說服成本,讓消費者更願意買單。

如果擔心找網紅合作會不會還是需要一筆龐大的費用,其實現在許多品牌企業會尋找所謂的「奈米網紅」合作。奈米網紅是什麼?就是指那些粉絲數量約5000~1萬左右,但互動率和轉換率極高的小眾網紅/KOL。由於這類網紅的粉絲數基數不高,所以賣家也許能跟他們談到免業配費、低抽成的分潤,但又因他們的轉換率高,能實際帶來訂單,省下許多行銷費用,因此近年來受到許多品牌賣家的青睞。

此外,有些網紅可能同時經營不同的媒體平台,例如同時經營 IG、YouTube、Podcast 與LINE 社群等;若能找到這類網紅合作,等於一次可觸及多個管道,同時曝光給不同的受眾,能省下其他管道的行銷費用。因此這是賣家在尋找網紅分潤合作時,可以考量進去的因素。

網紅透過 IG、YouTube、Podcast 與LINE 社群行銷

好處三、網紅行銷的成效分析再利用

與網紅展開分潤機制的合作,除了能夠帶來實際訂單與曝光,還有一個隱藏的好處。那就是你能夠從網紅分潤的代銷成效中,去進一步分析「產品到底適合什麼樣的受眾」。舉例來說,假使兩名紅同時推薦A、B兩套產品,但其中一名網紅A產品的銷售較佳;另一位網紅則是B產品銷售成果較佳,這可能意味著不同族群適合不同的產品和推廣方式,而這些銷售成果未來無論你是想要更精準地投放廣告受眾,還是開發新產品,都能夠對你的消費者輪廓擁有更明確的認知,未來能夠事半功倍。

以網路開店平台 meepShop 為例,啟用其分潤功能,賣家能在後台上一目瞭然看到每一位合作對象的分潤成果與詳細訂單項目,可以藉此進一步分析後續產品推廣與運用方式。

meepShop分潤機制的後台,顯示成效與金額

 

如何啟用分潤機制?使用 meepShop的4大好處

網紅分潤機制,網紅行銷示意圖

至於賣家到底要怎麼啟用分潤機制?需要準備哪些東西?過去若你是找人客製化官方網站,那麼想要有個自動化的分潤機制,能夠直接在後台計算每筆訂單和產品的分潤狀況為何就非常麻煩,還得另外再請人客製化開發製作,不僅耗時還費用昂貴。

現在則是有所謂的網路開店平台,讓這一切變得更加便利。以 meepShop 為例,除了提供基本的金物流串接、購物車和網頁設計等功能之外,還有許多「擴充功能」讓賣家可以善加利用。而自動化的「分潤機制」,因為能快速選取要與網紅合作的商品及設定分潤%數,深受食品業、美妝保養和生活用品業者的喜愛。以下是透過 meepShop 啟用分潤機制的好處:

一、不需升級方案,可依活動需要彈性訂閱

一般網路開店平台都採取階梯式收費,而像分潤機制這樣的功能,通常不提供給初階方案用戶使用,幾乎都需要整體方案升級才能啟用。而 meepShop不採取階梯式收費,即使賣家只使用初階方案,也能夠依照賣家的行銷活動需求「彈性訂閱」分潤功能。也就是說,不必為了單一功能而迫使升級至年費更高的中高階方案,能夠依照自己每個月的行銷活動,按月份彈性訂閱這項功能。對賣家來說,這樣的好處是不用只因想要分潤機制就變動整個方案,而行銷上也能看該月是否有要找網紅/ KOL /團主合作,而決定是否要啟用這項分潤功能。

二、優惠模組免升級免加購,優惠活動任你玩

大部分賣家在與網紅合作時,通常會搭配專屬的「商品優惠碼」或「訂單優惠碼」等,去吸引網紅粉絲去訂購產品或參與活動。因此,現在網紅幾乎也會在合作洽談時,詢問廠商賣家是否有提供給粉絲的專屬優惠代碼?然而,市面上大部分的網路開店平台,賣家想使用完整的優惠模組去辦活動,還得升級成中高階方案。meepShop 則是無論賣家使用何種方案,賣家都可以使用所有的優惠模組。如常見的訂單優惠碼、商品優惠碼、滿額免運、滿額折扣、紅配綠等等,都不需要再額外付費加購或是升級,所有方案皆享有同樣完整的優惠模組。

無論賣家想利用優惠模組與網紅行銷一起搭配活動使用;或是僅想提供給自家會員獨家優惠,都能夠在後台上選擇你要的優惠組合與設定使用規則。當消費者輸入代碼或是符合消費門檻規則時,訂單就會自動套用你所設定的優惠模組;甚至可以規定免運的適用物流、優惠碼是否能重複使用等細部設定。完整13種優惠模組,排序方式和關聯性設定可參考meepShop優惠模組功能一覽

三、網紅團主專屬的隱形賣場,下殺優惠不外流

考量到賣家有時提供給團主或會員的獨家下殺優惠不想外流,萬一被官網一般消費者看到會影響之後的產品定價。因此,meepShop 提供所有方案賣家都可以使用「隱形賣場」。也就是唯有「知道賣場連結」的人,才能夠看到該頁面的優惠資訊,一般官網上的訪客或是搜尋引擎結果看不到該頁面的。

這既可以維持賣家的產品官方定價,也能夠讓網紅團主的粉絲,或是自家的VIP會員,因限時限量而產生備受禮遇的「尊榮感」和「急迫感」。當消費者遇到這種難得一見的隱藏優惠,也就是所謂的「飢餓行銷」,多半會忍不住衝動購物,並同時提高品牌忠誠度和對網紅的信賴感,而消費者自己也覺得搶到了便宜,三方皆贏。

給網紅團主的隱藏賣場示意圖

四、附電商分析工具,改善轉單更輕鬆

如果網紅為賣場頁面帶來流量,但最終產品銷售不佳、轉換率低,應該如何改善產品的轉換率,吸引消費者下單呢?

相信這是讓許多賣家百思不得其解的問題,meepShop 為了解決賣家這樣的行銷難題,特別開發出一套網頁瀏覽分析及改善工具:「天眼」與「智慧轉換元件」。利用天眼,賣家可以在GA後台看到消費者瀏覽頁面時的停留和點擊情況,去分析出可以更換頁面中的哪個區塊。而智慧轉換元件,則是能夠過分派不同圖片給不同的網站訪客,以此測試哪一張圖片的轉換效果更佳,並自動採用能帶來更高轉單的圖片。從 meepShop 實驗商店的故事中可以發現,透過天眼與智慧轉換元件等工具,改善一頁式網頁後,短短兩個月內營收超過百萬,確實利用這些工具及策略能有效提高訂單轉換。

無論使用 meepShop何種方案,賣家都可以免費使用這些分析工具,實際透過數據和測試結果去改善頁面成效,讓好不容易透過網紅行銷所帶來的消費者,能確實被牢抓住,並讓他們下單。

延伸閱讀:電商營收遇到瓶頸?網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

 

洽詢開店顧問,獲得分潤機制限時優惠

在這個網紅行銷、KOL 紅利遍佈的時代,賣家善用分潤機制,不僅能夠讓網紅/ KOL幫你拚命賣東西,還能節省其他行銷成本、分析受眾喜好及成效等等。透過 meepShop 建立自己的官方網站,除了能一次建立好購物網站、會員機制,以及享有一頁式網頁和電商分析工具之外,還能彈性訂閱「分潤機制」等超值擴充功能,現在只要預約開店顧問,即享分潤機制限時優惠及開店平台免費試用機會,歡迎與開店顧問討論如何運用該項功能,利用網紅行銷分潤創造最大利益。

 

免費諮詢,了解網紅分潤

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