Home 網路開店策略 電商營收遇到瓶頸?網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

電商營收遇到瓶頸?網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

by meepShop
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一頁式的優點,為什麼需要一頁式網頁?

一頁式網頁/一頁式網站,又被稱為單頁式網站,簡單來說就是在單一個頁面中,以圖片和文字簡潔俐落呈現內容,讓重要資訊集中在同一個頁面中,使用者不用轉換頁面,一直往下滑動就能掌握所有重要資訊。對賣家來說,更是能夠在短時間內,讓消費者快速被產品特色吸引,減少消費者其他資訊分心而跳出的機率,直接下單購買產品。

此外,就製作速度來說,因為一頁式網頁/一頁式網站顧名思義,只有一個頁面,所以也能夠快速建置,不需要什麼複雜的網路架構規劃;再加上網頁所需空間較少、網頁載入速度快,因此一直以來都是深受賣家和企業公司青睞的網站形式之一。

網站規劃示意圖

可以用一頁式網頁來做什麼?一頁式網頁的5種用途

基於一頁式網頁簡單、能快速製作又方便好懂的特性,一頁式網頁能作為許多用途。無論是剛創業的新手賣家或新創公司,或是產品銷售遇到瓶頸,都可以利用一頁式網頁有效率地達成自己的目的。

一、主打產品頁面/新品頁面

倘若你是一個賣家,你的網站或賣場上有著成千上萬的產品,消費者如何在這些無數的產品中,快速找到那個最吸引人的產品呢?一頁式網頁便可擔任這樣的角色,賣家可以將最熱銷的產品,或是你最想主打的商品,以一頁式網頁的形式呈現,使新客能在短時間內快速了解你的主打產品或新品。

舉例而言,APPLE每年推出新的iPhone和各項產品,消費者肯定希望能在進入網頁後能快速查看最新的話題商品。倘若消費者還得在眾多產品當中尋找最新的產品,那麼難免會被其他產品所分心,陷入選擇難題,甚至最後沒了購物慾望。因此,APPLE基本上每次在推出全新的商品或服務時,都會為此建立一個專屬的產品頁面,並在那單一的頁面中呈現該產品亮點,使消費者不必跳轉頁面就能獲取該產品所有訊息和下單購物。

一頁式網頁作為主打商品頁面,以APPLE每年的IPHONE頁面為例

以一般賣家為例,韓國服飾選品店 Nihow,為了讓消費者想到休閒褲就想到 Nihow,並利用主力商品來帶動更多適合搭配的單品銷售,因此透過開店平台 meepShop 的一頁式商店系統,建立 Nihow 的休閒褲一頁式網頁。在單一頁面中,只陳列一件主打商品,使消費者進入網站時,便能立即了解這個品牌最熱賣、最吸引人的商品是什麼。

 

在 Nihow 的休閒褲一頁式網頁中,消費者可以快速在該頁面掌握幾個訊息:熱銷、百搭、經典、好穿等資訊。讓這些吸引人的搭配情境與產品特點,同時出現在同個頁面資訊中,並讓廣告資源集中在該項產品,以此來帶動其他產品的銷售。

二、廣告落地頁(Landing Page)

由於一頁式網頁能簡潔有力地傳達產品資訊,增加消費者下單機率,因此時常被用來作為廣告行銷的落地頁(Landing Page)。由於是為了Google關鍵字廣告的搜尋結果而生的頁面,因此若想以一頁式網頁當作廣告落地頁,最好能夠配合Google關鍵字廣告去製作相應的頁面內容,以此提高廣告投放後的點擊率的轉換率,讓使用者在搜尋相關字詞後,確實能在廣告內容上獲得他們所需要的資訊。

至於導購頁到底怎麼做才有效益?根據不同產品類型與情境都不太一樣,但基本上廣告落地頁在設計規劃上,會與一般產品頁不同。例如不會直接出現產品價格,也沒有可以跳轉的選單目錄,並會在頁面當中安插許多CTA(Call to Action)按鈕,讓顧客隨時可以前往下單或瞭解更多。詳細作法可以參考開店平台meepShop創辦人Jack,根據實際銷售經驗得出的【百萬商店這樣做#3】導購頁、一頁式的秘訣

三、活動宣傳頁面

一頁式網頁/一頁式網站,也非常適合作為活動專屬頁面。相較於官網,以一頁式網頁作為活動網頁,能夠與各類產品頁做出區別,獨立製作有關活動方案的專屬內容。尤其也可以搭配Google關鍵字廣告投放,提高活動的轉換率與參與度。

若是短期的活動頁面,以台灣APPLE為例,每年8月~9月左右,為了迎接開學季的學生使用Mac及iPad的需求,推出開學期間限定的教育優惠方案。這麼做的優點是當這段期間用戶進入網站,馬上就能參與其優惠方案;而在廣告投放上,也能針對學生族群、教育單位等給出相應的活動優惠資訊,讓廣告投放效益最大化。

APPLE開學季折扣活動一頁式頁面

四、KOL網紅專屬賣場

有些品牌為了爭取新客的注意,會尋找網紅/KOL來導流,希望能藉由他們的影響力和粉絲帶動銷售。那麼,一頁式網頁就非常適合作為其專屬的賣場,品牌可以依據網紅KOL適合推廣的產品、風格,打造有別於官網的選品和視覺,以此提高產品轉換率和話題性。

以保養品牌豐傑生醫為例,由於一般消費者都已有自己習慣使用的保養品,因此,為了提高網紅/KOL的導流成效,在透過 meepShop 開店平台製作網紅/KOL一頁式賣場時,特別選擇市場潛在需求大的商品,以及適合新客體驗的試用品/試用包等,讓新客在進入一頁式賣場時,能先看到那些適合體驗的低單價產品,而非一開始就讓他們進入到官網,看到較高單價的主力商品而不願去試用體驗,反而流失了新客。

延伸閱讀:一頁式商店+官網怎麼用?從3個一頁式網頁案例學行銷手法

一頁式商店作為KOL專屬賣場,以豐傑生醫為例

五、公司剛成立/品牌籌備中的名片頁

剛成立的公司,產品和服務內容都還沒有完善的情況下,想讓人家先認識你;或是你即將為你推出新的品牌、新的系列,想要先預告未來的品牌走向,那麼一頁式網頁也非常適合這樣的操作。由於一般網站所需的內容資訊與頁面太多,剛成立的公司和籌備中的品牌若透過一般網站的形式,只會顯得內容空洞又發散。而使用一頁式網頁/一頁式網站,正好可以在單一頁面中,將本來就還未完善的資訊呈現在較短小的篇幅中,作為一個名片頁一樣的存在,讓消費者先認識你。

這一類像是名片型的網頁,可以簡單介紹服務內容、單一產品介紹,公司資訊等等,也適合那些做客製化服務的個人品牌,或是產品較單純的企業。因為沒有其他頁面,又希望別人能快速認識你,通常會製作選單,透過「錨點連結」讓使用者在點擊選單時,可快速往下跳到該段落。

 

一頁式商店有缺點嗎?一頁式網站的常見問題

問題一、一頁式網頁=詐騙網站?不想被認為是詐騙

這是最多人常遇到的問題。由於一頁式網站建置速度快,且產品轉換率高,因此部分不肖人士利用一頁式網頁來詐騙,吸引消費者快速下單後,實際出貨商品卻與網頁內容不符。有些賣家也怕自己如果使用一頁式,會不會被消費者認為是詐騙網站?

一頁式詐騙貨到付款示意圖

這並非是一頁式網頁的問題,實際上詐騙案在不同平台管道都有可能發生,只要你的一頁式網頁最後有寫明賣家/公司資訊、產品資訊與服務流程,相信就能取得消費者的信賴。此外,建議賣家在使用一頁式商店販售產品時,可以提供像是信用卡付款等金流方式,因為一般詐騙案多採用「貨到付款」的形式,迫使消費者在付款收到貨之後也求助無門。假使你的商店有註明使用第三方金流系統、信用卡服務或是網路開店平台(例如meepShop),那麼消費者就能夠放心購物,不怕無法追蹤金流和公司去向。

問題二、一頁式網頁是否看起來太陽春?

一頁式網頁/一頁式網站由於僅在單一頁面中呈現所有資訊,也有人擔心是否會看起來太陽春?然而,誠如前面所提到的,端看你打算拿一頁式網頁/一頁式網站來做什麼?主要目的為何?如果是想要主打商品,不要讓顧客分心影響決策,那麼只放一兩樣商品會是太陽春嗎?只要設定好你的一頁式商店的用途和目的,即使內容較少,也能利用可以自行設計版面內容的平台,去設計相應的資訊排列和風格,做出吸引消費者的網站視覺,成功達成你的目標。

不過內容長短也須依照產品類型和顧客輪廓去做設計,倘若你的產品是需要比較多案例和使用情境去說明的類型(比方說市面上少見的全新功能),那麼為了讓消費者完整了解產品用途,當然就會產出內容較長的一頁式網頁。

問題三、未來想做官網還得搬家?

至於未來如果想做官方網站,如何將一頁式網頁/一頁式網站和官網整合呢?由於搬家和整合過程較繁瑣,因此建議賣家在一開始就選擇同時提供一頁式網頁和官方網站的平台,在同一個平台內同時建置一頁式網頁和官方網站,就能省去後續的麻煩。由於後台都是在同一個平台上,因此未來一頁式網站和官網就能讀取同樣的後台資料(例如商品、會員、金物流等資料和設定)。若是在不同平台上分別製作一頁式網頁和官方網站,就得要分開上架商品,或是再統一網站風格、重新設定後台等問題。

問題四、做行銷像通靈?不曉得怎麼改善優化一頁式網頁

分析網站行銷狀況示意圖

當一頁式網頁/一頁式網站完成,廣告投放效果不佳、轉換率低,想去改善和優化網頁也不曉得該怎麼辦。相信這不僅是一頁式網頁會遇到的問題,為了避免做行銷優化像通靈,最基本的GA(Google Analytics)一定要埋在你的一頁式網頁中。此外,若能有其他分析工具(如瀏覽分析工具天眼等)能進一步了解消費者的瀏覽情況,查看是哪一個部分讓消費者想要跳出,才能精準地去調整頁面內容。

 

使用開店平台meepShop一頁式商店的優勢

了解一頁式網頁/一頁式網站的優點、用途和可能遇到的問題後,如何製作一頁式網頁?應該利用什麼樣的平台製作呢?網路開店平台meepShop不限方案,都提供賣家無限頁數的一頁式網頁/一頁式網站,並可輕鬆串連金流物流系統。除此之外,因meepShop實際使用過自家系統製作過一頁式商店,深刻了解賣家在使用一頁式網頁時,上述可能遇到的缺點和瓶頸,因此開發一系列工具和資源,協助賣家解決難題:

一、一頁式網頁+官網雙系統,自由設計超彈性

相較市面上其他網路開店平台,並沒有提供一頁式網頁工具,或是需要加購與升級才能使用一頁式網頁。因而賣家僅能使用官方網站來賣東西,無法實現上述許多一頁式網頁才能達成的目標。例如特別主打商品頁面、專為KOL設計的選品頁面、活動宣傳頁面等等。

網路開店平台meepShop,則是一開始就提供一頁式網頁+官方網站,同時擁有雙系統的選擇,並且「不限任何方案」都可以直接使用。這意味著即使你是新手賣家,或是品牌剛成立,也能透過初階方案建立有利於銷售的一頁式商店。此外,透過一頁式網站+官方網站這樣雙系統的佈局,賣家可以透過一頁式網頁來帶流量,同時又用官方網站來建立專業的品牌形象,提高品牌價值和產品單價,雙管齊下才能更快提高營業額。

一頁式商店與官網的差別與關係

此外,有鑒於許多人認為一頁式網頁一定設計很陽春,網頁樣板範本死板等印象,meepShop的一頁式+官網雙系統,完全能讓賣家用滑鼠自由拖曳版面元件,像是常見的影片、圖片和購物車、選單等位置,都能夠自行彈性調整,完全零基礎也能在幾分鐘內快速架構好你的頁面內容。詳細設計教學可參考:10分鐘用滑鼠打造客製化網站,10歲小孩也會的電商網頁設計

二、新手友善的電商實戰課程,教你怎麼做導購頁+KOL+廣告

相信大部分賣家都沒有做過網頁和廣告投放的經驗,也不曉得該如何設計導購頁內容才能有效地提高廣告轉換。開店平台meepShop從諸多賣家客戶的常見問題,以及親自開辦過實驗商店後的成果中,提煉出適合新手的電商實戰課程。從頭教你如何寫好一個吸引消費者下單的導購頁、KOL如何尋找及操作,以及廣告投放的策略和技巧。

因此即使完全不曉得該怎麼開始製作你的一頁式網頁,也能夠藉由該課程和資源,從寫好能擁有高轉換率的一頁式網頁、用一頁式網頁與KOL網紅合作,拉抬聲勢和討論,以及透過有效的廣告投放策略,讓一頁式網頁被更多潛在客戶看到。協助賣家不只是做一個網站,而是要做就要做出真正對銷售有幫助的頁面和一系列的策略。

三、強大的行銷分析工具:天眼+智慧轉換元件

做電商營收遇到瓶頸怎麼辦?想要優化網頁的轉換率,卻不曉得該從何下手?meepShop 除了提供一頁式網頁+官方網站雙系統,針對賣家需要優化網頁、改善網站成效的需求,提供不需額外付費的2大行銷分析工具:分析瀏覽行為的「天眼」,以及測試圖片成效的「智慧轉換元件」。

1.想了解客人對什麼部分感興趣?獨家瀏覽分析工具:天眼

消費者在看了你的一頁式網頁/一頁式網站後,最後沒有點選購買或填單,該如何知道他們是不喜歡網頁中的哪個部分?該怎麼判斷應該調整頁面中的哪一塊元素?針對這樣大家都會遇到的行銷難題,meepShop獨家開發的瀏覽分析工具:天眼。只要將這個追蹤工具埋進你頁面的每一個段落,你就可以追蹤顧客的瀏覽過哪些部分、點擊過哪些按鈕,以及還能自訂停留秒數追蹤,非常仔細地去分析顧客好奇的部分是哪些、而沒興趣的部分又是哪些,才能進一步去調整頁面的內容。

天眼瀏覽行為分析工具示意圖

瀏覽分析工具-天眼示意圖

此外,天眼工具還可以在大家常用的GA(Google Analytics)報表中檢視,了解每一塊圖片的瀏覽次數和多少比例訪客瀏覽等等,若再與GA本身所能追蹤到的數據去交叉檢視,相信賣家就能獲得很多有利於提高頁面轉換的分析結果。詳細設定與操作步驟請參考 meepShop教學網站:​天眼自訂廣告事件教學。

瀏覽行為分析工具-天眼在GA上的顯示

瀏覽分析工具-天眼,在GA上的數據畫面

2.想知道哪張圖片成效更好?獨家圖片成效測試工具:智慧轉換元件

當我們透過瀏覽分析工具天眼得出頁面哪個部分需要調整後,那麼應該怎麼判斷該換成哪種圖片呢?與其瞎猜盲選,不如直接透過meepShop的圖片成效測試工具「智慧轉換元件」。將你想測試的1~3張圖片,制定圖片測試時間。那麼將在這段時間內,系統會讓來網站上的訪客們,檢視到不同的圖片素材。這樣等到測試時間結束後,系統就會自動分析哪一張圖片的轉換率最高,最多比例的訪客點選那張圖片,系統會自動留下那張表現最好的圖片。

舉例來說,當賣家在頁面中放入智慧轉換元件,並放入A、B、C三張圖。當地一位消費者造訪網頁時,他會看到A圖,二第二位看到B圖、第三位看到C圖、第四位消費者又輪替至A圖……依序輪流。已經看過圖片的消費者,如果重新進入同個頁面,他也還是看到第一次看到的圖片。因此,透過這樣的分配方式,能夠平均將三張圖片發送給這段測試時間的使用者們,以此實際測試出最具轉換成效的圖片素材,讓每一次頁面製作和優化時,不再是盲人摸象。詳細設定與操作步驟請參考 meepShop教學網站:智慧轉換元件操作說明

智慧轉換元件在meepShop後台的分析結果

智慧轉換元件在meepShop後台的分析結果

四、完整的會員系統和折扣模組,舊客再上門

在這個流量和廣告費用越來越貴,客人越難找的時代,如何讓舊客想再度上門就會是賣家必須思考的事情。一頁式廣告落地頁雖然可以幫助賣家讓顧客快速吸引、下單,但該如何讓已經購買的客人後續到官網上持續消費,或是願意購買更高單價的商品與組合呢?會員系統與會員折扣模組便是賣家在一開始製作一頁式網頁時,就要佈局的關鍵。

當客人在一頁式網頁購買你的熱銷爆品之後,你可以透過meepShop的會員系統,進一步推送給有消費過的客人讓他再訪的「折扣優惠」。所有常見的折扣方式和模組,無論是抵用金、滿額贈、紅配綠、選選樂等等,在meepShop後台都可任意使用。即使是初階方案也能享有完整的會員分級機制和折扣模組,讓新手賣家也能為之後吸引舊客和建立會員做好準備。

五、避免被誤認詐騙,頁尾內建系統供應商認證

許多賣家擔心使用一頁式頁面會被誤認為詐騙網站,除了前面提過可以使用開店平台內建的金物流系統,像串接GMO金流、綠界科技,提供顧客刷卡服務,讓顧客的消費金流可以被追蹤,使顧客能安心消費。

此外,meepShop在所有網頁頁尾都內建了系統供應商「meepShop 極速開店」的字樣與連結。這意味著賣家不是使用免費套版隨便製作的網站或一頁式網頁,而是實際有向網路開店平台meepShop使用其服務的公司或個人,等於消費者也多了一重保障,而非在來路不明的網站平台上購買東西。

所有頁面的尾巴都有極速商店

聯繫開店顧問,一次取得一頁式商店+行銷工具

如何開始建立自己的一頁式網頁商店、使用這些行銷工具和資源?擁有實際開店經驗的電商平台 meepShop,理解商品上架後會遇到的行銷難題。因此,以賣家實際販售產品、推廣產品會遇到的痛點為核心,開發出一頁式網頁+官網雙系統,以及一系列行銷工具。現在預約開店顧問,就能搶先申請免費體驗一頁式網頁+天眼等行銷工具。想了解更多一頁式網頁的應用方式與案例,屆時也可請開店顧問協助評估和規劃。

 

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